Тренинг Практика коммерческих переговоров в В2В и В2G

Код 38268

  • Тренинг поможет повысить профессиональный уровень навыков ведения переговоров и делового общения, проведения презентации коммерческих предложений, разрешать конфликты при заключении договоров

    Для кого

    Для руководителей коммерческих служб, директоров по продажам и развитию, специалистов отделов сбыта, менеджеров по работе с клиентами


    Краткое описание

    Вы узнаете на практике современные методы ведения деловых переговоров, которые помогут добиваться коммерческих успехов в переговорном процессе с клиентами, контрагентами, партнерами, представителями бюджетных организаций и госструктур и др.

    Ключевые переговорные компетенции, отрабатываемые на тренинге:

    • Презентация уникального коммерческого предложения своей компании перед участниками тренинга. Разбор формы подачи предложений экспертом и рекомендации по повышению убедительности.
    • «Золотые правила» переговорного процесса. Регламенты проведения переговоров и публичных выступлений.
    • Организация переговоров. Подготовка, начало, время и место проведения переговоров. Роли и функции участников переговорного процесса.
    • Классификация клиентов и выбор соответствующей стратегии для эффективного взаимодействия на переговорах. Переговоры с иностранными партнерами, особенности ведения переговоров и этикет.
    • Стратегии взаимодействия с заказчиками сферы B2G (система госзакупок, бюджетные организации, представители госструктур и местного самоуправления и т.п.).
    • Аргументация предложений, продажа «выгоды». Практикум по превращению возражений в свои аргументы.
    • Техника расслабления и «включения» заинтересованности оппонента. Обоснование цены.
    • Правильные вопросы. Выявление потребностей и скрытых интересов оппонента/клиента.
    • Стоп-фразы и слова-коды доступа. Особенности онлайн переговоров. Самопроверка речевых фраз в процессе переговоров.
    • Закрепление результатов переговоров. Система построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами, партнерами.
    • Юридическая грамотность, анализ правовых последствий договорных условий.

    Тренинг потребует от вас активного участия в деловых играх по отработке переговорных инструментов, моделированию переговорных ситуаций. В обучение также входит разбор кейсов и персональные практические рекомендации эксперта.

    Также рекомендуем тренинг

    «Настройка системы В2В-продаж и оптимизация бизнес-процессов» 5 — 6 ноября Обучение поможет создать и оптимизировать систему В2В-продаж для привлечения и удержания клиентов, повысить конкурентоспособность и профессионально управлять продажами.
    При покупке 2х программ одновременно для вас персональная скидка — 15%


    Смотреть подробную программу

Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на тренинг.
Срок обучения: очная форма с 7 ноября по 9 ноября 2018 года

Для оформления финансовых документов необходимы:

- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.
- заполненный талон регистрации.

Место проведения

Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

Выберите дату

ср. 7 ноя - пт. 9 ноя 2018 в 09:30

Другие даты

Узнать о новой дате

29 500 рублей (НДС не облагается)

Итоговый документ

Сертификат о прохождении обучения в объеме 24 часов (лицензия № 3095 от 15.08.2017)

Закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3. Подробности по телефону 8 (812) 331-88-88.

Для участников:

  • обучение по заявленной программе;
  • комплект информационно-справочных материалов;
  • ежедневные обеды и кофе-брейки.

Служба гостиниц

При необходимости мы можем забронировать для вас гостиницу.

Руководитель программы

Задать вопрос по обучению