Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 18129

  • Для кого

    сотрудники, чья деятельность связана с договорной работой (руководители и специалисты договорных отделов, планово-экономических и финансовых служб, менеджеры по работе с клиентами)

    Программа

    Лектор ЦНТИ "Прогресс" Ираида Березюк о семинарах по договорной работе

    Березюк Ираида Константиновна

    Практикующий бизнес-тренер, опыт преподавания в ЦНТИ <Прогресс> 13 лет. Член Международной коллегии адвокатов, преподаватель Центра подготовки и повышения квалификации аудиторов Экономического факультета СПбГУ, преподаватель Института делового администрирования ИНЖЭКОНа.

    Опыт работы в должности юриста, начальника юридического отдела, начальника юридического управления в производственных организациях, а также в организациях, осуществляющих внешнеэкономическую, строительную деятельность.

    Семинар проводится в интерактивной форме с целью отработки практических навыков работы с договорами и ведения переговоров.

    Программа содержит следующие вопросы:

    1. Способы организации и управления договорной работы с целью повышения эффективности договорных отношений: регулирование локальными актами, в т.ч. Положением о разработке условий договора, их согласовании, утверждении договора, заключении и исполнении договора; Положением о внутреннем контроле договорной работы, иными локальными нормативными актами; регулирование структуры договорных связей, подбора и обучения исполнителей, построения работы с контрагентами. Роль договорного отдела в достижении эффективности договорной работы и его ответственность, планирование договорной работы и оценка ее результатов.

    2. Организация документооборота по договорной работе: порядок регистрации и хранения договоров, учета хранения документов контрагентов. Оптимизация документооборота; электронный документооборот.

    3. Построение работы с контрагентами. Значение и эффективность преддоговорной работы, особенности проведения переговоров с контрагентами при заключении договоров, оформления результатов переговоров. Признаки недобросовестности контрагента и способы подтверждения осмотрительности при выборе контрагента. Протокол разногласий и предварительный договор: возможность и необходимость его применения, особенности составления; способы эффективного использования.
    Практическое занятие по документальному оформлению результатов переговоров.

    4. Договоры, заключаемые организацией: особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора. Возможность использования типовой формы путем внесения изменений в нее с целью достижения конечного результата.
    Практическое занятие по определению ключевых моментов в договоре.

    5. Особенности оформления и сопровождения отдельных видов договоров. Правовая экспертиза договора, предоставленного слушателями либо по выбору слушателей. Контроль исполнения с целью достижения планируемых результатов.

    6. Порядок урегулирования споров: досудебное и внесудебное урегулирование споров; возможность и эффективность использования в договорах договорной (третейской) оговорки; применение процедуры медиации (особенности применения данной процедуры), иные способы внесудебного урегулирования. Особенности ведения судебного процесса и исполнительного производства.

    7. Психологические аспекты построения договорных отношений (в форме деловой игры): переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками; техники влияния во время переговорного процесса; подведение к принятию решения; манипуляции: распознавание манипуляций; приемы защиты от них; индикаторы недостоверности информации; умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию. Конфронтационные переговоры; работа со стрессом; мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы.

    Для участников семинара:
    - обучение по программе семинара с выдачей Сертификата;
    - пакет информационных материалов;
    - экскурсионная программа;
    - ежедневные обеды и кофе-брейки.