Договоры: что должен знать коммерческий директор, специалист отдела продаж, отдела закупок

1. Общий порядок заключения договоров. Как Вас защищает правильно заключенный договор.

• Договор как способ обеспечения исполнения обязательств.
• Сделка и договор. Приложение к договору, протокол разногласий, дополнительное соглашение - в чем разница, правомочность. Публичная оферта: право покупателя требовать условия, предложенные в рекламных материалах.
• Порядок заключения договора, внесение изменений в типовой договор.

2. Условия договора - существенные и дополнительные.

• Предмет договора, его влияние на выбор вида договора, налоговые последствия, ответственность сторон.
• Цена. Отражение в договоре скидок. Порядок оплаты.
• Место и время исполнения обязательств.
• Сроки поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг. Порядок приема и передачи товара.
• Гарантийные обязательства по товарам. Условия о послепродажной технической поддержке.
• Разрешение споров. Порядок определения размера причиненного ущерба и его возмещения.
• Последствия несогласования сторонами существенных условий договоров. Способы зафиксировать условия сделки, не отраженные в типовом договоре. Обзор последней судебной практики.

Практическое занятие"Как читать договор". Экспертиза договоров на предмет защищенности собственных интересов.

3. Особенности заключения и реализации основных видов гражданско-правовых договоров*:

• договоры купли-продажи/поставки;
• договоры возмездного оказания услуг/подряда;
• договоры аренды/ безвозмездного пользования.

Обзор ошибок, допускаемых при заключении типовых (шаблонных) договоров. Практические рекомендации по оформлению.

* Виды рассматриваемых договоров могут быть расширены по желанию группы слушателей.

4. После заключения договора.

• Меры, которые могут быть применены к покупателю/заказчику в случае неисполнения обязательств. Взыскание дебиторской задолженности.
• Меры, которые могут быть применены к продавцу/исполнителю/поставщику.
• Претензионная переписка и возможности ее применения в судебных спорах.
• Порядок пересмотра договоров, условия пролонгации (продления).

5. Сопроводительная документация по сделке.

• Соблюдение требований ФНС по проверке контрагентов.
• Проверка права на осуществление деятельности (лицензии).
• Проверка права подписи в договоре, накладных. Требования к оформлению доверенности.
• Оформление исполнения обязательств. Типичные ошибки приемки-исполнения и их экономические последствия.

6. Участие в гос.торгах - что нужно знать о закупках, аукционах, торгах, конкурсах, тендерах. 93-ФЗ и 223-ФЗ.

• Написание технического задания (ТЗ); подготовка документации для предотвращения участия в тендере недобросовестного поставщика.
• Оценка реализуемости договорных условий (цена, сроки, качество, количество). Как прогнозировать исход аукциона, закупки, тендера. Расшифровка конкурсной документации.
• Проверка выбранного лота. Ошибки при подаче документации на участие в конкурсе. В каком случае и как писать обоснованную жалобу в ФАС.
• Анализ судебной практики по госзакупкам: причины споров, отмен.

7. Деловая игра "Переговоры по продажам и согласование условий сделки".

Для участников:
- обучение по программе с выдачей Сертификата;
- комплект информационно-справочных материалов;
- культурная программа «Знакомство с Санкт-Петербургом»;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.