Оформление и исполнение контрактов во внешнеэкономической деятельности предприятия

О курсе:

Для кого:

руководители и специалисты, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью, юристы, специалисты по экспорту, импорту, сбыту и закупкам на зарубежных рынках

Программа:

Цели семинара:

• Обзор норм международного частного и российского права.
• Обсуждение вопросов подготовки, заключения и реализации внешнеторговых контрактов, особенностей отдельных видов контрактов в различных отраслях с учетом практики заключения, исполнения и разрешения споров.
• Отработка навыков формирования оптимального "тела" контракта, внешнеторгового ценообразования, учета формы расчетов по контракту.
• Выявление типичных ошибок, допускаемых при заключении контрактов.
• Особенности переговорного процесса с иностранными партнерами.

Программа семинара содержит следующие вопросы:

1. Правовое обеспечение внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности. Внешнеторговые документы (международные, региональные, национальные), применяемые в области ВЭД. Анализ вступивших в силу и ожидаемых изменений.

2. Практические вопросы применения правил толкования международных торговых терминов ИНКОТЕРМС 2010. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА-2010.

3. Содержание внешнеэкономического контракта. Существенные условия договора. Отдельные условия внешнеторгового контракта. Аккредитивная форма расчетов в контрактах.

4. Составление внешнеторговых договоров (контрактов) с учетом отечественных и зарубежных правил и требований к их форме и содержанию. Применение типовых, модельных, отраслевых контрактов (МТП, ЕЭК ООН) как основы для конкретного реального контракта. Типичные ошибки в контрактах и их устранение.
Практикум "Составление и корректировка договора".

5. Виды цен в контрактах: в зависимости от вида контракта, по способу установления и фиксации, условия платежа и порядок расчетов. Применение и расчет поправок на уторговывание, комплектацию, основные типы надбавок и скидок в контрактах (общая, бонусная, прогрессивная, дилерская, специальные скидки, экспортные скидки, скрытые скидки и др.). Виды контрактных цен в зависимости от национальных и мировых рынков, по сферам обслуживания, по степени государственного регулирования, в зависимости от стадий ценообразования.

6. Транспортные условия. Определение базисных условий поставки. Сроки исполнения.

7. Применение соответствующих пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности. Устранение возможных негативных последствий неисполнения сделки на стадии подготовки контракта.

8. Особенности регламентации условий отдельных видов договоров во внешнеэкономической деятельности. Контракт купли-продажи на разовую поставку партии товаров, контракт поставки оборудования с сопутствующими услугами, рамочный контракт поставки нескольких партий товаров, дистрибьюторский контракт, договор консигнации, посреднический контракт, договор франчайзинга, договор о передаче ноу-хау, лицензионные договоры, договоры оказания услуг, договоры подряда, лизинговые договоры, договор займа, инвестиционный контракт, договор перевозки, договор транспортной экспедиции, договор аренды, договор хранения, соглашение о конфиденциальности.

9. Порядок расторжения и прекращения договора.

10. Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение внешнеторгового контракта. Учет различий законодательства. Штрафные санкции. Порядок разрешения споров. Обзор судебной практики.

11. Круглый стол "Особенности ведения переговоров по заключению договора с иностранным контрагентом".

12. Деловая игра "Переговоры и согласование условий контракта".

Для участия в семинаре необходимо привезти с собой обезличенные примеры международных контрактов Вашей компании.

Для участников семинара:
- обучение по программе с выдачей Сертификата;
- комплект актуальных информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа "Знакомство с Санкт-Петербургом";
- ежедневное питание и кофе-брейки.