Ценообразование. Практический курс

1. Организация работы по ценообразованию на предприятии.
   • Ценовая политика предприятия: области применения, инструменты, влияющие на нее факторы.
   • Этапы процесса ценообразования.
   • Виды ценовых стратегий. Виды цен.
   • Построение работы внутри компании. Внутренние регламенты ценовой политики: порядок назначения цены товаров, работ, услуг, ее согласования, условия и полномочия на предоставление скидок, образцы регламентов и пр.
2. Методы ценообразования.
   • Методы ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
   • Ценообразование на основе ценности для потребителя. Ценообразование на основе действий конкурентов.
   • Анализ рентабельности продаж, точка безубыточности. Разработка ценовой политики.
   • Выбор методов ценообразования. "Плюсы" и "минусы" каждого метода, оптимальные ситуации применения.
     Практическое задание: анализ прибыльности продукции.
3. Ценообразование на основании себестоимости. Калькуляция себестоимости.
   • Классификация затрат и их постатейное закрепление.
   • Полнота включения затрат в себестоимость. Полная (absorption costing) и усеченная (direct costing) себестоимость.
   • Фактическая и нормативная себестоимость.
   • Объекты учета затрат. АВС учет.
   • Отнесение на себестоимость прямых затрат.
   • Распределение косвенных затрат. Директ-костинг.
     Практическое задание: калькуляция себестоимости продукции.
4. Изменение цены.
   • Критерии эффективности изменения цены и методика оценки его последствий.
     Практическое задание: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
5. Применение скидок.
   • Обзор основных видов скидок и их экономическая оценка. Построение системы скидок.
   • Типичные ошибки при применении скидок.
6. Налоговые аспекты ценообразования.
   • Позиция налоговых органов при расчете рыночной цены.
   • Подтверждение ценовой политики во внутренних документах.
   • Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.
7. Трансфертное ценообразование.
   • Закон о трансфертном ценообразовании - основные положения. Назначение и область применения. Цели и задачи. Контроль цен, алгоритм обоснования правильности цен. Взаимозависимые лица. Критерии признания сделки контролируемой.
   • Документирование контролируемых сделок. Уведомление о контролируемых сделках. Требования законодательства к представляемой документации. Соглашение о ценообразовании.
   • Практические аспекты применения и выполнения требований законодательства о трансфертном ценообразовании на предприятии.
8. Правовые основы ценообразования.
   • Цена как условие договора. Отражение в договоре условий и порядка оплаты.
   • Возможность изменения цены после заключения договора.
   • Различные варианты определение в договоре цены товара (работы, услуги).
   • Правовые аспекты предоставления скидок и правильное их оформление.
   • Основные ошибки, встречающиеся при оформлении цены товара (работы, услуги) в договоре.
9. Проведение переговоров о цене.
   • Переговоры о цене и скидках.
   • Отстаивание собственной позиции.
   • Защита от манипуляций со стороны контрагента.
     Тренинг: стратегия и тактика переговорного процесса.

Семинар построен на разборе практических ситуаций, а также активной работе слушателей на занятиях.

Семинар проводят ведущие специалисты-практики Москвы.

Для участников семинара:
- обучение по программе семинара с выдачей Сертификата;
- комплект информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- обеды (шведский стол) и кофе-паузы в ресторане.