Ценообразование на предприятии. Современные методы определения цен на продукцию, работы и услуги компании

1. Понятие цены. Виды и структуры цен. Методы определения цен и их использование на практике. Цели компании, ценовая стратегия, ценовая политика.


2. Нерыночные методы ценообразования и особенности их применения на практике.
   • Затратный метод ценообразования. Затраты и расходы. Выбор методов учета затрат. Классификация расходов и калькуляция себестоимости для целей ценообразования. Учет распределения затрат по местам возникновения. Использование неполной себестоимости.
   • Факторы, влияющие на конечную цену товара, и их учет при определении цены договора. Планирование и прогнозирование цен на предприятии.
   • Калькуляция цены как форма обоснования договорных цен.
   • Оценка рисков при определении цены.
   • Аудит закупочных цен. Порядок оценки предложений поставщиков. Подходы к анализу ценообразования в аукционах и конкурсах. Экономика конкурсных закупок.
3. Рыночный (маркетинговый) метод ценообразования.
   • Потребительская ценность, чувствительность, эластичность цены. Практические приемы мониторинга рынка и конкурентов. Методы прогнозирования рыночных цен. Методы создания ценностей позиций товаров и услуг для целевой аудитории.
   • Психология ценообразования: концепции поведения покупателей, в соответствии с которыми они принимают решение о покупке. Особенности принятия покупателями ценовых предложений на B2B / B2C рынках.
4. Правовые основы ценообразования. Цена как существенное условие договора. Правила договорного ценообразования. Отражение в договоре условий и порядка оплаты. Условия договора, позволяющие изменять цену. Цены и тарифы на оказание дополнительных услуг, не включенных в Договор. Оформление скидок в договорах. Технологии предоставления преференций постоянным клиентам.


5. Закупки товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд.
   • Обзор действующего законодательства. Анализ положений Федеральных законов № 223 и № 44.
   • Практика размещения государственного и муниципального заказа.
   • Разработка локальной нормативно-правовой базы по размещению государственного заказа организацией.
   • Порядок подготовки заявок для участия в конкурсных и внеконкурсных процедурах размещения заказа.
   • Конкурсные процедуры. Пакет документов для проведения конкурсов. Требования к оформлению, сроки сдачи.
   • Процедуры согласования документации для подачи заявки на проведение конкурса и выбор контрагентов.
   • Метод запроса котировок.
   • Электронные торги. Пакет документов для проведения электронных торгов. Требования к оформлению, сроки подачи.
   • Анализ характерных ошибок и нарушений.
   • Аналитические возможности Официального сайта госзакупок.
6. Тренинг «Навыки переговорного процесса»: переговоры о цене, скидках, прочих существенных условиях. Роли «продавца» и «покупателя».

Для участников семинара:
- обучение по программе с выдачей Сертификата;
- комплект информационно-справочных материалов с уникальной подборкой информации по теме семинара;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.