Дилерские сети: построение и развитие. Сбыт через дилерскую сеть

О курсе:

Для кого:

для руководителей, коммерческих директоров, маркетологов, работающих в B2B секторе и реализующих свою продукцию через дилерские сети, региональных и продуктовых менеджеров по развитию дилерской сети, работающих в области: IT, телекоммуникаций, систем автоматизации бизнеса, производства оргтехники, машиностроения, станкостроения, автомобилестроения, производства строительных материалов, мед. техники и других отраслей B2B.

Программа:

Формирование дилерской сети. Цель создания дилерской сети. Разработка критериев отбора дилеров. Портрет потенциального дилера. Проверка деловой репутации и надежности партнера. Структура дилерской сети.
Технологии привлечения дилеров для продажи продукции/услуг компании. Методики расширения дилерской сети с помощью маркетинговых инструментов. Информационные материалы на сайте. Маркетинговые материалы. Обработка первичных входящих запросов. Инструменты онлайн и оффлайн привлечения.
Внедрение дилера в сеть.
- Стартовый пакет для дилера.
- Обучение и сертификация.
Организация работы подразделений по взаимодействию с дилерами. Структура служб маркетинга и сбыта. Распределение функций между сотрудниками маркетингово-сбытовой службы.
Развитие отношений с дилерами.
- Рекомендации для дилеров по текущей работе с целевыми аудиториями. Как определить целевые аудитории (потенциальные клиенты, органы власти, СМИ, партнерство, ассоциации/союзы предпринимателей. Как использовать свои ресурсы в регионе.
- Информационные технологии в сбытовой сети. Личный кабинет на сайте или внутренний портал. Help Desk . База знаний. Маркетинговые материалы для скачивания. Техническая документация для скачивания. Методические материалы по продвижению и началу продаж.
- Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в дилерской сети. Использование инструментов продвижения в регионе работы дилера. Методические материалы и консультации. Ресурсы дилера в регионах.
- Организация событий. Дилерские съезды. Обучающие модули, конференции, вебинары, форумы. Партнерский клуб ( для пула сильных дилеров ТОП-10), специальные выездные мероприятия в узком кругу, награждение. Конкурсы.
- Получение обратной связи из дилерской сети. Организация маркетинговой службы в дилерской компании. Отзывы клиентов, информация для создания кейсов. Проблемные вопросы с клиентами при реализации продукции/ услуг - пути их решения. Проблемные вопросы при взаимодействии дилера с головной компанией. Разбор ситуаций слушателей.
Сопровождение переговоров:
- между головной компанией и потенциальным дилером;
- между дилером и крупным заказчиком.
Ценообразование. Прайс. Скидки от объема закупок. Демпинг в сети и конкуренция. Контроль розничных цен.

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Удостоверения;
комплект информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ
По вопросам участия нашей организации в государственных и муниципальных закупках обращаться по телефонам: (812) 331-88-88 или 8-921-878-45-93.

Семинар «Дилерские сети: построение и развитие. Сбыт через дилерскую сеть» (28907, 18 — 20 мар 2015 г.)

Оформление удостоверения:

Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:

скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника семинара (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
справку с места учебы (для студентов);
скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Если вы уже отправляли документы к данному семинару, делать это повторно не нужно.

При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.

Дата и место

Начало семинара 18.03.2015 в 09:00 по адресу: Учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС, г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40, станция метро «Василеостровская».

Расписание:

Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.

Путь до учебного центра в Петербурге:

Выйдя из метро на станции «Василеостровская», сразу идите налево. Перейдите дорогу и через 20 метров войдите в стеклянную дверь-арку. Поднимайтесь на 5 этаж в учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС. Время в пути 2 мин.

Видео-маршрут до учебного центра в Санкт-Петербурге

Наши контакты:

8 (800) 333-88-44

Звонок по РФ бесплатный

8 (812) 331-88-88 client@cntiprogress.ru

Дилерские сети: построение и развитие. Сбыт через дилерскую сеть

О курсе:

Для кого:

Программа:

Семинар «Дилерские сети: построение и развитие. Сбыт через дилерскую сеть» (28907, 18 — 20 мар 2015 г.)

Запросить другие даты

Ваша заявка принята