Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Тренинг Закупки и продажи лицом к лицу. Жесткие переговорные поединки

Код 31124

  • На тренинге будут рассмотрены ключевые аспекты жестких переговоров продажников и закупщиков. Предоставится возможность увидеть себя со стороны, побывать в "чужих ботинках", увидеть ситуацию глазами оппонента, получить обратную связь от "противника", осознать свои ошибки

    Для кого

    для специалистов по закупкам, снабжению и продажам, а также всех, кто по роду своей деятельности ведет переговоры с клиентами и партнерами, в т.ч. с «трудными клиентами» в сложных ситуациях


    Краткое описание

    Участники получат практические рекомендации от бизнес-тренера, психолога-консультанта, имеющего 15-летний опыт работы с крупными Российскими организациями, автора многочисленных тренингов в области продаж, закупок, делового общения. Смогут найти решение задач, с которыми сталкиваются ежедневно.

    Тренинг проходит в режиме групповой работы. Отработка навыков в упражнениях и деловых играх с видеосъемкой, последующим анализом и обратной связью от участников и тренера. Групповые дискуссии и мини лекции. Будет создана "экспериментальная лаборатория", в которой можно отработать новые коммуникативные техники и инструменты, так необходимые в переговорах.

    В программе:

    1. Для менеджеров по продажам: основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам.
    2. Для менеджеров отдела закупок: отдел продаж изнутри. Как функционирует. Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам.
    3. Деловая игра: "Эффективное взаимодействие поставщик - закупщик".
    4. 10 основных ошибок при переговорах.
    5. Модели эффективного взаимодействия между подразделениями закупок и продаж.
    6. Выявление и отработка "зон развития" в системе корпоративных продаж и закупок.
    7. Упражнения: Отработка техник эффективных продаж и закупок.
    8. Деловая игра: "Продажа компании и себя".
    9. Упражнения: Отработка приемов ведения жестких переговоров.
    10. Деловая игра: "Проблемные переговоры".
    11. Деловая игра: "Специальные технологии".
    12. Деловая игра: "Завершение переговоров".