Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар Взаимодействие служб закупок и продаж. Эффективный симбиоз

Код 31123

  • От конструктивного взаимодействия служб закупок и продаж зависит успешность всего предприятия. Как выстроить эффективное взаимодействие, чтобы выгодно продавать и закупать, вести переговоры, заключать сделки, учитывая интересы клиента, сохраняя свою выгоду?

    Для кого

    для руководителей и сотрудников служб закупок, снабжения и продаж, коммерческих директоров, а также специалистов, чья профессиональная деятельность связана с продажами и закупками, ведением переговоров


    Краткое описание

    На семинаре дается необходимый алгоритм взаимодействия отдела закупок и продаж. Участникам предлагаются бизнес-кейсы, деловые игры, практические рекомендации, позволяющие оптимизировать процедуры закупок и продаж. Даются навыки проведения жестких переговоров, эффективного заключения сделки и завершения переговоров.

    В программе:

    • Место отдела продаж и отдела закупок в общей системе создания стоимости компании.
    • Подготовка к переговорам.
    • Как выстроить эффективное взаимодействие между подразделениями.
    • Анализ психологического типа клиента-партнера в переговорах (экспресс-диагностика).
    • Как мы продаем и закупаем? 7 секретов эффективных продаж и закупок.
    • Конкурентные преимущества компании и продукта.
    • Точки взаимодействия с клиентами.
    • Создание атмосферы доверия и сотрудничества.
    • Техника задавания вопросов и получения информации.
    • Работа с потребностями представителя поставщика и клиента.
    • Повышение/понижение значимости уступок. Принцип: "проигрывает тот, кто нуждается".
    • Позиция продажи себя и компании.
    • Базовый алгоритм продаж и закупок.
    • Проработка технологического цикла корпоративных продаж и закупок.
    • Работа с возражениями и манипуляциями в переговорах.
    • Методы давления на переговорах и способы противодействия им.
    • Эмоции в переговорах. Удержание эмоционального баланса.
    • Завершение переговоров.
    • Заключения сделки и завершение переговоров.