Код курса: 31384
Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта
Воспользуйтесь ссылкой на актуальные программыСеминар
Код курса: 31384
Технология активных продаж промышленных товаров в сфере В2В
О курсе:
Прикладной курс для тех, кто в условиях возрастающей конкуренции на промышленных рынках желает активно наращивать темпы продаж своей продукции. Программа включает в себя все ключевые аспекты управления процессами, связанными с продажами промышленной продукции
Для кого:
для коммерческих директоров, руководителей служб сбыта, директоров филиалов, ведущих специалистов службы продаж, консультантов в сфере продаж, специалистов по работе с клиентами, менеджеров по продажам и всех заинтересованных специалистов
Программа:
- Промышленные товары.
Типичные ошибки в восприятии, позиционировании и презентации промышленных товаров.
Технология эффективного описания конкурентных преимуществ промышленных товаров.
Технология трансформации промышленного товара в "многоуровневую систему ценностей" для клиентов.
Маркетинговая технология эффективной презентации и аргументации цены промышленных товаров.
Как превратить промышленные товары (детали, оборудование, сырье) в ликвидную систему В2В.
Практикум "Как мы видим и презентуем свои товары клиентам?". - Специфика рынков промышленных товаров.
Жизненный цикл рынков промышленных товаров и его влияние на процесс продаж.
Необходимый уровень профессиональных компетенций продавцов и потребителей промышленных товаров.
Особенности и технология совершения закупок на рынках промышленных товаров.
Модель управления циклом принятия решения о совершении покупки промышленных товаров.
Технологии и модели работы с лицами отдела закупок и отдела продаж промышленных товаров в компаниях клиентов. Создание карт "клиента" и его "бизнеса".
Практикумы "Анализ покупательских мотивов клиентов"; "Управление процессом закупки со стороны клиента". - Технологии и инструменты продаж промышленных товаров.
Определение понятий: продажи и поставки.
Что мы продаем клиентам: товары, услуги, оборудование, сырье или бизнес?
Типичные ошибки, совершаемые продавцами в B2B продажах:
- как заставить себя использовать подход B2B вместо широко распространенного Р2В.
Виды продаж на рынке промышленного оборудования:
- активные, пассивные;
- их преимущества и недостатки.
Способы реализации процесса продаж.
Практикумы "Анализ и оптимизация своего понимания процесса продаж промышленных товаров и его компонентов"; "Построение поэтапной, графической схемы технологического процесса продаж промышленных товаров и оборудования с учетом специфики бизнеса нескольких компаний участников" - Управление ассортиментом промышленных товаров.
Классификация промышленных товаров по степени их влияния на клиентов:
- инструменты управления ассортиментной матрицей промышленных товаров в компании клиента.
Определение ассортиментного потенциала своих клиентов.
Как организовать эффективную работу менеджеров по продажам, ответственных за разные группы ассортимента с одним клиентом в течение длительного времени.
Практикум "Создание и использование модели ассортиментной матрицы с учетом потребностей и специфики бизнеса клиента". - Управление отношениями с клиентами на рынке промышленных товаров.
Клиентская база как инструмент управления продажами.
Клиентская база как инструмент управления системой дистрибуции промышленных товаров:
- управление сбытовой деятельности с помощью клиентской базы;
- поиск и анализ клиентов на рынках промышленных товаров.
CRM как главный инструмент управления взаимоотношениями с клиентами.
Структура и особенности послепродажной работы с клиентами.
Специальные мероприятия для развития отношений с клиентами - дилерские конференции, презентации; программы авторизованного дилерства, сертификация.
Практикумы "Анализ своего понимания клиентской базы как инструмента управления продажами"; "Анализ сбытового потенциала своей клиентской базы".
Ведущие курса:
- Занятия проводит эксперт-практик в области маркетинга и продаж с 25-ти летним опытом работы в бизнесе, сертифицированный тренер с опытом сотрудничества с такими компаниями как Ростелеком, издательский дом Коммерсантъ, HP (Hewlett-Packard Company), Siemens Mobile, РОСНО, Газпромбанк, Сбербанк России и др.
Семинар «Технология активных продаж промышленных товаров в сфере В2В» (31384, 22 — 25 сен 2015 г.)
Оформление удостоверения:
Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:
- скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника семинара (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
- справку с места учебы (для студентов);
- скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).
В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).
Если вы уже отправляли документы к данному семинару, делать это повторно не нужно.
При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.
Дата и место
Начало семинара 22.09.2015 в 10:00 по адресу: Бизнес-парк «Ямское поле», г. Москва, 3-я ул. Ямского Поля, д. 2, корп. 1, ст. метро «Белорусская»
Расписание:
Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.
Путь до учебного центра в Москве:
Выйти из метро на станции «Белорусская» можно на Лесную улицу (Кольцевая линия, выход № 2) или к пл. Тверская Застава (зеленая линия, выход № 4).
Поднимитесь на мост и следуйте в сторону 1-й ул. Ямского Поля. На первом перекрестке поверните налево на 3-ю ул. Ямского поля. Дойдите до главного входа в Бизнес-парк «Ямское поле», но не заходите внутрь.
Оставив главный вход по правую руку, пройдите ещё 100 метров, до первого поворота. Поверните направо. Нужное здание будет вторым по левой стороне. Вам во второй подъезд, на второй этаж.
Время в пути 10 мин.
Наши контакты:
Запросить другие даты
Оставьте контактные данные, и мы сообщим о новой дате проведения семинара.
Спасибо!
