Организация и оказание платных образовательных услуг в сфере дополнительного профессионального образования

О курсе:

Курс максимально ориентирован на практические аспекты организации платных образовательных услуг в сфере ДПО. Значительное внимание уделено вопросам, связанным с возможностью образовательных учреждений и организаций монетизировать эти услуги

Для кого:

для руководителей и административных работников образовательных учреждений дополнительного профессионального образования; менеджеров образовательных программ

Программа:

1. Алгоритм организации и оказания платных услуг в сфере дополнительного профессионального образования.
   Нормативные требования к оказанию платных образовательных услуг.
   • Изменения в нормативно-правовом регулировании ДПО в условиях реализации ФЗ № 273 «Об образовании в Российской Федерации» и Порядка организации и осуществления образовательной деятельности по дополнительным профессиональным программам.
   • Виды приносящей доход деятельности образовательной организации и порядок их осуществления (основная уставная деятельность за счёт средств потребителя; иная, не основная деятельность, за счёт юридических и физических лиц, платные образовательные услуги, сдача имущества в аренду, другое).
   
   Организация финансово-хозяйственной деятельности в сфере ДПО.
   • ДПО как источник внебюджетных средств образовательной организации.
   • Порядок привлечения финансовых и материальных средств из дополнительных (внебюджетных) источников.
   • Финансовый план и бюджетирование: статьи расходов и маржинальная прибыль (рекомендации по %%), самоокупаемость, точка безубыточности, точка запуска группы, методы повышения маржинальной прибыли.
   • Порядок установления цен на услуги дополнительного профессионального образования: основные принципы определения платы по образовательным услугам; состав затрат, формирующих плату за услугу; методы расчета затрат.
   • Налогообложение доходов от приносящей доход деятельности. Виды налогов. Определение налогооблагаемой базы по каждому налогу. Льготная ставка по плану на прибыль: правила применения.
2. Документирование приносящей доход деятельности и процесса оказания платных образовательных услуг в сфере дополнительного профессионального образования.
   • Локальные акты образовательной организации, регламентирующие осуществление приносящей доход деятельности. Перечень платных услуг, Положение о порядке предоставления платных образовательных услуг, Положение о расходовании доходов от приносящей доход деятельности, Положение об органах самоуправления, к компетенции которых относится регламентация приносящей доход деятельности.
   • Должностные обязанности организатора платных услуг. Должностная инструкция исполнителя по трудовому договору.
   • Отражение приносящей доход деятельности в Рабочей программе, Учебном плане.
3. Заключение договоров при осуществлении приносящей доход деятельности в сфере дополнительного профессионального образования.
   • Порядок заключения договоров на оказание платных образовательных услуг.
   • Заключение гражданско-правовых договоров при осуществлении приносящей доход деятельности.
   • Договор с заказчиком/потребителем образовательной услуги, договор с исполнителем образовательной услуги, договор поручения, агентский договор.
   • Договор возмездного оказания услуг.
   • Выполнение обязательств по договору.
   • Акт исполнения обязательств по завершению обучения по образовательной программе.
   • Трудовой договор и дополнительное соглашение к нему.
4. Оплата труда, связанного с деятельностью по предоставлению платных услуг в образовательной организации.
5. Маркетинг образовательных услуг в системе дополнительного профессионального образования.
   • Изучение спроса на услуги ДПО. Изучение ассортимента образовательных услуг ДПО. Выбор перспективных сегментов рынка.
   • Целевая аудитория. Клиент и его потребности.
   • Рыночная ниша и позиционирование ДПО. Продвижение и продажи образовательных услуг ДПО.
   • Формирование бюджета продвижения. Снижение маркетинговых издержек.
   • Типичные ошибки рекламных кампаний и продвижения программ и услуг ДПО. Ключевые характеристики успешной программы продвижения.
   • Интернет-маркетинг платных услуг ДПО. Сайт как инструмент привлечения потребителя. SEO-маркетинг (оптимизация под поисковые системы).
6. Оценка качества дополнительных профессиональных программ: тенденции и перспективы. Критерии качества образовательных услуг в системе ДПО. Внутренний мониторинг качества образования: виды и формы. Внешняя независимая оценка качества образования. Общественная аккредитация образовательных организаций и профессионально-общественная аккредитация программ ДПО.
7. Разбор типичных нарушений законодательства при привлечении средств и расходованием средств от иной приносящей доход деятельности в сфере ДПО.