Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Код 34894

  • На семинаре - все, что нужно знать об организации эффективной работы сбытового подразделения и успешных технологиях продаж в сегменте B2B

    Для кого

    для руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих директоров


    Краткое описание

    Семинар-тренинг дает знания о системном подходе к управлению отделом продаж, включает передачу специальных управленческих технологий и отработку навыков, необходимых для эффективного руководства сбытовым подразделением.

    Отличительные особенности курса:

    • Преподаватели семинара - специалисты-практики с успешным опытом организации работы отделов продаж. Все предлагаемые инструменты и решения были использованы преподавателями в их профессиональной деятельности и доказали свою эффективность.
    • Занятия проходят небольшими группами, что позволяет применять индивидуальный подход: каждый участник получит персональные рекомендации, которые помогут ему повысить свой профессиональный уровень.
    • Большое количество практических занятий, кейсов, деловых игр, разбор ситуаций из практики слушателей. Соотношение теории и практики: 40:60.

    В программе:

    • Стратегия развития продаж: как построить и как понять, будет ли она удачной?
    • Разработка эффективной технологии продаж, нацеленной на стабильное увеличение объемов сбыта.
    • Систематизация работы менеджеров продаж. Как регламентировать процессы? Какие внутренние регламенты обычно работают, а какие - нет, и почему? Практикум по регламентации бизнес-процессов отдела продаж.
    • Обучение и наставничество. Как обучать персонал быстро и эффективно? Выстраиваем систему передачи технологий и знаний.
    • Мотивация персонала. Каким образом организовать работу отдела, чтобы сотрудники работали с максимальной отдачей? Как построить действенную систему мотивации Ваших подчиненных?
    • Личные продажи на высшем уровне. Как повысить эффективность переговоров? Как вытроить прочные отношения с VIP-клиентами?

    Слушатели получат качественный раздаточный материал, а также информацию на CD, содержащую дополнительные ресурсы для саморазвития.