Код курса: 37144
Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта
Воспользуйтесь ссылкой на актуальные программыСеминар
Код курса: 37144
Промышленный маркетинг и коммуникации
О курсе:
На семинаре подробно рассматриваются вопросы маркетинговых коммуникаций на промышленном рынке, которые активно влияют на увеличение продаж и, в конечном итоге, - на финансовую стабильность предприятия
Для кого:
для маркетологов, PR-специалистов промышленного рынка и всех неравнодушных лиц в области коммуникаций В2В-рынка
Программа:
- Тенденции развития коммуникаций в промышленной среде.
- Коммуникации в 21 веке: VUCA мир, как коммуникации влияют на человека, что нужно сделать, чтобы вашу коммуникацию не только услышали, но и запомнили, кто ваш главный конкурент в коммуникации и как надо у него учиться.
- Коммуникационная стратегия: с чего начать, математика затрат на стратегию, кто отвечает за разработку и внедрение стратегии.
- PR: классика против диджитализации.
- GR: что это, какие формы встречаются, прикладные инструменты на все случаи жизни.
- IR: где живет инвестор, надо помнить, что он тоже человек, детальное изучение портрета и портфеля инвестора.
- Специфика промышленного маркетинга.
- Что необходимо знать промышленному маркетологу.
- Особенности промышленного маркетинга.
- Различия в процессе принятия решения и покупке.
- Особенности стратегических коммуникаций в b2b-сфере.
- Цели, задачи и уровни b2b-коммуникаций.
- Особенности b2b-сферы: контактные аудитории, инструменты, информационные поводы, виды и каналы коммуникаций.
- Роль первого лица в стратегических коммуникациях b2b-компании.
- Организация деятельности маркетинговой службы промышленного предприятия.
- Планирование деятельности отдела маркетинга: анализ исходного положения, выбор стратегии, определение целей, план деятельности, реализация, контроль.
- Построение структуры плана маркетинга и маркетингового бюджета.
- Анализ эффективности: KPI маркетинга.
- Осуществление маркетинговых функций как процесс.
- Практикум: "Организация работы отдела маркетинга b2b-компании". Постановка целей и задач, внутренняя и внешняя аналитика, управление маркетингом и коммуникациями, брендинг, организация стратегических коммуникаций b2b-компании.
- Принципы формирования долговременной коммуникационной стратегии.
- Определение места коммуникационной стратегии в общей иерархии: взаимосвязь стратегии предприятия, маркетинговой и коммуникационной стратегий.
- Цели маркетинговых коммуникаций.
- Маркетинговые коммуникации и структура использования комплекса маркетинговых коммуникаций.
- Каналы маркетинговых коммуникаций в различных сферах деятельности.
- Практикум: "Разработка стратегических коммуникаций в b2b-сфере". Построение вертикальных и горизонтальных коммуникаций, разработка стратегического позиционирования, перечня информационных/коммуникационных поводов, коммуникационного плана и бюджета.
- Возможности основных средств промышленной коммуникации.
- Как работают средства прямого воздействия:
- Интернет-маркетинг;
- Выставки (специализированные салоны, экспозиции);
- Информационные семинары/вебинары;
- Презентации и демонстрации;
- Распространение образцов.
- Как работают средства косвенного воздействия:
- Особенности стимулирования сбыта на промышленном рынке;
- Редакционный канал;
- Справочники;
- Каталоги;
- Интернет - маркетинг.
- Применение дополнительных средств коммуникации:
- Имиджевая продукция;
- Мероприятия для клиентов;
- Дни "открытых дверей", экскурсии на предприятие;
- Участие в форумах, конгрессах, конференциях;
- Печатные издания предприятия / видео-контент;
- Корпоративное ТВ.
- Как работают средства прямого воздействия:
- Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода.
- Стратегии влияния на потребителей в зависимости от целей маркетинговых коммуникаций.
- Преодоление сомнений и возражений.
- Кейс как ключевой инструмент сбыта.
- Практикум: "Как эффективно использовать средства промышленной коммуникации". Организация выставок, подготовка презентаций и демонстраций, формирование HR-бренда, организация представительских мероприятий для клиентуры, подготовка к участию в форумах и конференциях, формирование корпоративных изданий и видео-контента.
- Разработка системы стратегического управления информационными активами.
- Системы управления информацией и защита информационных активов собственника.
- СRM-система и ее использование в деятельности маркетинговой службы, формировании и реализации коммуникационной стратегии.
Ведущие курса:
Пономарева Елена Васильевна
канд. экон. наук, директор по развитию ГК Step by Step, коммерческий директор Научно-образовательного центра маркетинга евразийского сообщества СПбГЭУ, член Гильдии Маркетологов, координатор Дискуссионного Клуба Гильдии Маркетологов в Санкт-Петербурге, доцент кафедры менеджмента Института международного бизнеса и коммуникаций БГТУ "Военмех". Ранее - руководитель отдела маркетинга холдинга "АЛАДУШКИН Групп" (разработка стратегий развития ключевых предприятий холдинга, управление брендами "Ясно солнышко", "Предпортовая", "Хлеббург" и др.), заместитель генерального директора по стратегическому развитию ЗАО "Евросиб-Авто-Ук" (управление брендами BMW, Land Rover, Jaguar, Volvo, Mazda, Ford, MINI, разработка позиционирования хоккейного клуба "Серебряные львы", определение стратегических альтернатив развития и разработка позиционирования ГК "Евросиб").
Чернышова Ольга Диамаровна
Основатель и управляющий партнер Коммуникационного агентства BC Communications. Стратегический консультант со стажем около 20 лет. Имеет опыт работы в США и в России. Знает, как запускать и управлять собственным бизнесом. Накопила экспертизу в стратегическом планировании, психологии управления и продаж. Прошла корпоративную школу первых западных компаний в Москве и в Санкт-Петербурге (Coca Cola, BMW). Была одним из организаторов Санкт-Петербургского представительства Американской торговой палаты в России. Как эксперт отрасли принимает участие в международных профильных форумах, является организатором отраслевых городских и федеральных мероприятий в области бизнес-коммуникаций. Активно участвует в развитии PR-индустрии, выступает перед студентами, принимает активное участие в социальных проектах. Последние годы сосредоточила основные усилия на консультировании, разработке коммуникационных стратегий, ведении управленческих сессий и коуч подходе в бизнесе.
Доленко Арина Евгеньевна
15+ опыт работы в маркетинге, развитии в сферах IT и мультимедиа, фармацевтической, строительной, FMCG, ритейла. Решение задач стратегического и тактического маркетинга, управления персоналом, формирования департамента маркетинга, бюджетирования, инициирования и реализации проектов, ивент маркетинга, запуск новых направлений и отдельных продуктов. Образование: Открытая школа бизнеса (OBS). Маркетинг. Европейский диплом по маркетингу; Vlerick business school, МВА. Диплом; Инжэкон. Инженер-экономист. Диплом. Основные достижения: Вывод новых направлений и продуктов, что привело к увеличению доли рынка, объемов продаж; Построение эффективной работы текущих департаментов и департаментов маркетинга с нуля, что позволило оптимизировать затраты; Профессиональный рост от уровня младшего менеджера до уровня руководящего состава; Деловые контакты на уровнях руководителей принимающих решения, а также создание высокого мнения о компаниях в которых работала.
Фоторепортаж с семинара:
Иванов Игорь Анатольевич
начальник отдела ООО "КМС-Менеджмент"
Очень хорошо!!!
05.11.2019
Соколова Наталья Валерьевна
экономист АО "Череповецкий мясокомбинат"
Информация очень полезная, постараюсь применять полученные знания в своей работе.
05.11.2019
Зызыкина Татьяна Олеговна
специалист АО "Череповецкий мясокомбинат"
Данный семинар - познавательный экскурс в актуальные и практически применимые знания. Сам процесс обучения организован на высоком уровне. Желаем ЦНТИ "Прогресс" дальнейшего процветания и новых актуальных обучающих программ! Благодарю!
05.11.2019
Семинар «Промышленный маркетинг и коммуникации» (37144, 2 — 6 окт 2017 г.)
Оформление удостоверения:
Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:
- скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника семинара (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
- справку с места учебы (для студентов);
- скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).
В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).
Если вы уже отправляли документы к данному семинару, делать это повторно не нужно.
При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.
Дата и место
Начало семинара 02.10.2017 в 10:00 по адресу: Учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС, г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40, станция метро «Василеостровская».
Расписание:
Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.
Путь до учебного центра в Петербурге:
Выйдя из метро на станции «Василеостровская», сразу идите налево. Перейдите дорогу и через 20 метров войдите в стеклянную дверь-арку. Поднимайтесь на 5 этаж в учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС. Время в пути 2 мин.
Видео-маршрут до учебного центра в Санкт-ПетербургеНаши контакты:
Запросить другие даты
Оставьте контактные данные, и мы сообщим о новой дате проведения семинара.
Спасибо!
