Тренинг Настройка системы В2В-продаж для реализации сложных изделий и услуг

Код 40801

  • Обучение поможет создать и оптимизировать систему В2В-продаж для привлечения и удержания клиентов, повысить конкурентоспособность и профессионально управлять продажами

    Для кого

    Для руководителей коммерческих служб, директоров по продажам и развитию, специалистов отделов сбыта, менеджеров по работе с клиентами


    Краткое описание

    • Особенности В2В-продаж на промышленном рынке, в том числе при производстве и продаже под заказ.
    • Модели построения системы продаж: критерии выбора. Стратегии управления В2В-продажами. Практикумы: анализ действующей модели продаж: процессов, планирования, прогнозирования, отчетности.
    • Управление В2В-продажами. Практикум: работа с отчетностью отдела продаж (анализ динамики, финансовых показателей, внедрение KPI).
    • Выявление каналов В2В-продаж и формирование модели В2В-продвижения. Практикумы: разработка стратегий В2В-продаж и перспективного плана производства; разработка плана работы с В2В-клиентами по категориям.
    • Методы выявления потребностей В2В-клиента и интересов ЛПР. Практикумы: оценка рынка, определение трендов и стадии жизненного цикла продукции; составление статических и динамических карт заинтересованных лиц; формирование презентаций, разработка коммерческого предложения, его презентация и доработка.
    • Рекомендации по формированию рекламных стратегий и планов рекламных мероприятий с учетом бюджета В2В-продаж. Деловая игра: практика групповой работы, в том числе на мероприятиях и выставках, правила передачи клиента, скрин-продаж.

    Также рекомендуем тренинг

    «Практика коммерческих переговоров в В2В и В2G» 7–9 ноября Тренинг поможет повысить профессиональный уровень навыков ведения переговоров и делового общения, проведения презентации для взаимодействия с различными уровнями федеральных структур — от представительств местного самоуправления до федеральных органов (В2G) и коммерческими организациями в сфере бизнеса услуг, производства и торговли (В2В).
    При покупке двух программ одновременно для вас персональная скидка — 15 %


    Смотреть подробную программу

Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на тренинг.
Срок обучения: очная форма с 5 ноября по 6 ноября 2018 года

Для оформления финансовых документов необходимы:

- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.
- заполненный талон регистрации.

Место проведения

Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

Выберите дату

пн. 5 ноя - вт. 6 ноя 2018 в 09:30

Другие даты

Узнать о новой дате

27 500 рублей (НДС не облагается)

Итоговый документ

Сертификат о прохождении обучения в объеме 18 часов (лицензия № 3095 от 15.08.2017)

Закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3. Подробности по телефону 8 (812) 331-88-88.

Для участников:

  • обучение по заявленной программе;
  • комплект информационно-справочных материалов;
  • ежедневные обеды и кофе-брейки.

Служба гостиниц

При необходимости мы можем забронировать для вас гостиницу.

Руководитель программы

Задать вопрос по обучению