Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Код 40410

  • Программа всестороннего и системного развития навыков управления продажами. Позволит разобрать самые популярные ошибки в построении отдела продаж на примерах крупных компаний, проработать собственные кейсы, получить готовые инструменты для работы. Формат тренинга предполагает сочетание теории и практики в пропорции 30/70, что позволяет сразу применить полученные знания в работе

    Для кого

    Для руководителей и собственников бизнеса, заинтересованных в повышении эффективности работы отдела продаж. Для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей компаний розничной и оптовой торговли, дилерских центров


    Краткое описание

    На семинаре будут рассмотрены следующие вопросы:

    • Какой он — эффективный руководитель? Современные требования к личности руководителя, компетенции и способы развития. Роль руководителя в эффективности продаж.
    • Управление — это еще одна профессия. Как работать с персоналом в ситуации изменений и постоянной адаптации к вызовам рынка. Разница оперативного и стратегического управления, инструменты для каждой из функций руководителя.
    • Инструменты маркетинга в работе отдела продаж. Что такое путь клиента и карта эмпатии. Аналитика в продажах, проверяем алгеброй гармонию, 6 сигм в продажах.
    • Human Resources. Как набрать и развивать команду лучших продавцов. Инструменты и подходы в мотивации для отделов продаж. Разбираем кейсы и выстраиваем систему.

    Формат обучения:
    Семинар предусматривает различные формы обучения, такие как упражнения-провокации, самодиагностика, работа в малых группах с реальными рабочими ситуациями и реальными бизнес-кейсами, просмотр видеофрагментов и их анализ. Все эти методики дадут вам возможность применять предлагаемые принципы, технологии и инструменты на практике уже во время семинара и после его окончания органично внедрить полученные знания в работу своего отдела.