• Обучение поможет создать и оптимизировать систему В2В-продаж для привлечения и удержания клиентов, повысить конкурентоспособность и профессионально управлять продажами

    Для кого

    для руководителей коммерческих служб, директоров по продажам и развитию, специалистов отделов сбыта, менеджеров по работе с клиентами


    Анонс программы

    • Особенности В2В-продаж на промышленном рынке, в т.ч. при производстве и продаже под заказ.
    • Модели построения системы продаж: критерии выбора. Стратегии управления В2В-продажами. Практикумы: анализ действующей модели продаж: процессов, планирования, прогнозирования, отчетности.
    • Управление В2В-продажами. Практикум: работа с отчетностью отдела продаж (анализ динамики, финансовых показателей, внедрение KPI).
    • Выявление каналов В2В-продаж и формирование модели В2В-продвижения. Практикумы: разработка стратегий В2В-продаж и перспективного плана производства; разработка плана работы с В2В-клиентами по категориям.
    • Методы выявления потребностей В2В-клиента и интересов ЛПР. Практикумы: оценка рынка, определение трендов и стадии жизненного цикла продукции; составление статических и динамических карт заинтересованных лиц; формирование презентаций, разработка коммерческого предложения, его презентация и доработка.
    • Рекомендации по формированию рекламных стратегий и планов рекламных мероприятий с учетом бюджета В2В-продаж. Деловая игра: практика групповой работы, в т.ч. на мероприятиях и выставках, правила передачи клиента, скрин-продаж.

    Продолжительность — 3 дня (возможны изменения).

    Внимание! Полная программа будет размещена не позднее, чем за 2 месяца до начала мероприятия
    Вы можете оставить Ваши вопросы и пожелания руководителю мероприятия.


Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на тренинг.

Для оформления финансовых документов необходимы:

- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.
- заполненный талон регистрации.

Место проведения

Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

Выберите дату

Май 2019

Другие даты

Узнать о новой дате

28 500 рублей (НДС не облагается)

Закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3. Подробности по телефону 8 (812) 331-88-88.

Служба гостиниц

При необходимости мы можем забронировать для вас гостиницу.

Руководитель программы

Задать вопрос по обучению