Планирование продаж. Финансы для сотрудников отдела продаж

О курсе:

Обучение проходит в формате тренинга с использованием деловых игр и кейсов. Курс поможет слушателям понять свою роль в достижении финансовых результатов компании, научит оценивать эффективность бизнес-решений, покажет основы финансового планирования и основные принципы бюджетирования

Для кого:

Для руководителей и сотрудников отделов продаж

Программа:

Основные экономические понятия в управлении деятельностью.
- Выручка.
- Денежные средства.
- Отчет о прибылях и убытках (P&L).
- Отчет о движении денежных средств (CF).
- Ключевые отличия выручки и денежных средств; как избежать ситуации: «продажи есть, а денег нет».
Бизнес-процесс формирования прибыли; модель кругооборота капитала «выручка, дебиторская задолженность, деньги»; два ключевых отчета: отчет о прибылях и убытках (P&L) и отчет о движении денежных средств (CF).
Бенчмаркинг. Анализ продаж: выполнение планов в разрезе торговых представителей, торговых групп. Формирование отчетности sell-in/sell-out.
Этапы и сложности планирования объемов продаж.
Система отчетности отдела продаж: типы и виды отчетов, настройка системы отчетности в продажах. Управление прибыльностью продаж через: ценообразование, управление ассортиментом, управление запасами.
Аналитическая отчетность.
- Анализ ассортимента и товарооборота.
- Анализ динамики продаж, среднего чека, количества покупок.
- Составление экономических расчетов по определению размера скидок, обоснование оптимального размера скидки.
- Оценка эффективности продаж по товарным группам.
- Анализ покупательской корзины (кросс-селлинг).
- Анализ структуры ассортимента (ABC-, RFM-анализ).
- Анализ стабильности продаж (XYZ-анализ).
- Эластичность товарооборота. Определение и оценка сезонных товаров.
- Анализ торговой наценки.
- Прогнозирование спроса.
- Практикум по финансовым измерениям:
  - определение рекламного бюджета и его обоснование;
  - управление рекламным бюджетом;
  - ключевые финансовые концепции оценки эффективности.
Бизнес-симуляция. Работа в группах, за период игры пройдет полный цикл финансового года. Компании будут производить и продавать одинаковую продукцию дистрибьюторам. При этом в процессе игры будут смоделированы различные ситуации, в которых компаниям придется принимать управленческие решения. В процессе игры все действия компании будут оцифрованы. Участники сами будут предоставлять скидки, принимать решения по объему и структуре сбыта.
Система оплаты труда в отделе продаж. Составные части мотивации: твердый оклад, бонусы, премии.
Построение и внедрение системы KPI отдела продаж.
Взаимодействие отдела продаж и маркетинга с финансовым отделом. Кросс-функциональные функции, предоставление отчетности.
Психология переговоров о цене. Психологические приемы воздействия цены на покупателя.

На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 35 300 р.

Подробная информация здесь >

Ведущие курса:

Каражакова Дина Александровна

Финансовый директор, сертифицированный бизнес-тренер.

Шамшаева Эльмира Аухатовна

коммерческий директор ООО "Теко-Торговый дом"

Получила новые знания, которые буду применять на практике. Спасибо.

30.10.2019

Все отзывы о онлайн-курсе

Онлайн-курс «Планирование продаж. Финансы для сотрудников отдела продаж» (45653, 26 — 29 мая 2020 г.)

Оформление удостоверения:

Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:

скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника Онлайн-курса (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
справку с места учебы (для студентов);
скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Если вы уже отправляли документы к данному Онлайн-курсу, делать это повторно не нужно.

При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.

Дата

Начало Онлайн-курса 26.05.2020 в 09:30.

Расписание:

Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.

Наши контакты:

8 (800) 333-88-44

Звонок по РФ бесплатный

8 (812) 331-88-88 client@cntiprogress.ru