Бизнес-консультант научит управлять переговорами
Образовательный центр ЦНТИ Прогресс приглашает на интенсивный тренинг "Практика переговоров в В2В и В2G" (5 - 7 октября 2016 года).
Преподаватель тренинга Бойцов А.А., бизнес-консультант и тренер, эксперт переговоров и заключения контрактов, о тренинге:
«В современном бизнесе успешные коммерческие переговоры по сложности сопоставимы с достижениями олимпийцев, ведь это спорт сильных и умных людей. На занятии вы будете учиться превращать сложные переговоры в азартный поединок. Вы научитесь ощущать себя комфортно и уверенно во время переговоров, это единственно правильный настрой. Проходить сквозь конфликт интересов, не теряя драйв и достоинство. Выстроить правильный разговор с клиентом — это гарантия успеха. На нашем тренинге можно легко и непринужденно научится грамотно строить партнерские отношения».
По окончании тренинга участники научатся:
• профессионально управлять ходом переговоров;
• знать типологию собеседников (клиентов) и иметь навыки построения психологического портрета (в т.ч. VIP, GR), набор стратегий для эффективного взаимодействия на переговорах;
• задавать вопросы правильно — так, чтобы с помощью них привести оппонента к заключению, что предложение может быть выгодно для него;
• владеть техниками правильной аргументации, уметь превращать возражения в свои аргументы;
• знать подходы в умении отстаивать свои интересы - уверенно торговаться о цене;
• знать юридические особенности заключения контрактов и иметь их в виду при переговорах;
• знать модели построения клиентского сервиса, чтобы закрепить контакты и управлять лояльностью клиента для увеличения продаж и развития бизнеса.
Тренинг проходит в интерактивном формате: деловые игры, отработка на практике прикладных инструментов переговорщика, моделирование переговорных ситуаций, разбор случаев и анализ ситуаций ведущим, кейсы успешных переговоров и практические рекомендации от эксперта-практика переговоров.
Репортаж с прошлого тренинга:
Записаться на обучение можно на странице тренинга.