Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Тренинг Шаг вперед в продажах

Код 21233

  • Для кого

    для руководителей отделов продаж, активных менеджеров по продажам.

    Программа

    Когда пятиступенчатая система продаж применима, а когда нет? Что еще кроме воронки продаж?

    Цели:

    • расширяем инструментарий продаж;
    • усиливаем мощь переговоров.

    Подготовка

    • Фокус на успешную продажу.
    • Работаем с информацией. Какая? Где? Как?
    • Классифицируем клиентов.
    • Первичное решение, необходимое и достаточное условие.
    • Проектирование встречи. Список вопросов. Как их формулировать? Кому задавать?
    • Навигация по иерархии в организации.
    • Выясняем, где находится ключ для принятия решения. Инструменты проявители ЛПР. Делаем «блокатора» союзником.
    • Ставим цели

    Путь продажи

    • Достигаем цели. Что контролируем? Чем управляем?
    • Ваш потенциал «успешного переговорщика», где Ваша сила и зона роста?
    • Формируем навык быстрой, адекватной вербальной реакции на «нападение» противника. Уходим от ненужных уступок.
    • Как выиграть с помощью одной, двух удачных реплик, взгляда и слова?
    • Отрабатываем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
    • Противодействие возражениям. Выявляем потребность, которую удовлетворим.
    • Презентация на языке выгоды для клиента. Для кого и когда делать презентацию?
    • Выходим на новый уровень техники перехвата и удержания переговоров.
    • Измеряем результат переговоров. Таблица оценки переговоров.
    • Признаки наличия сомнения. Эмоциональная и рациональная линия работы с ними.
    • Говорим об интересах клиента, но принимаем решения исходя из своих интересов.
    • Признаки готовности клиента. Как облегчить клиенту процесс принятия решения?
    • Ваша победа в переговорах и хорошие отношения. «Табу» сиюминутной выгоде, ориентир долговременное партнерство.
    • Удерживаем эмоциональный баланс, переводим эмоции в рациональное русло

    Отработка навыков в режиме управленческого поединка, экспресс - поединка

    Тренер бизнес - консультант российских и зарубежных предприятий, практическая деятельность в продажах более 15 лет. Эксперт-практик в области эффективных переговоров

    Для участников тренинга:
    обучение по программе;
    информационные материалы;
    культурная программа;
    ежедневные обеды и кофе-брейки.