Ценообразование. Практический курс

Семинар построен на разборе практических заданий и активной работе слушателей.

Программа содержит следующие вопросы:

1. Организация работы по ценообразованию на предприятии.

• Ценовая политика предприятия: области применения, инструменты, влияющие на нее факторы.
• Этапы процесса ценообразования.

2. Ценовая стратегия предприятия.

• Виды стратегий. Соотношение «цена - качество».
• Виды цен. Существует ли «золотая» цена?
• Определение целей ценовой политики.
• Оценка спроса и издержек.
• Взаимосвязь ценовой и финансовой политики.

3. Основные методы ценообразования и их применение на высококонкурентном рынке.

• Метод ценообразования от затрат. Калькуляция себестоимости.
• Анализ и принципы распределения затрат.
• Распределение затрат на основе базы распределения между отдельными видами продукции / группами продукции.
• Учет переменных затрат и отнесение их на себестоимость продукции.
• Учет постоянных затрат.

Практическое задание: калькуляция себестоимости продукции.

• Анализ экономической эффективности цены.
• Удельная маржинальная рентабельность.


Практическое задание: анализ прибыльности продукции.

• Метод ценообразования на основе ценности для потребителя.
• Метод ценообразования на основе спроса.
• Ценообразование с ориентацией на конкурентов.
• Выбор методов ценообразования. «Плюсы» и «минусы» каждого метода, оптимальные ситуации применения.

4. Изменение цены.

• Критерии эффективности изменения цены.
• Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
• Методика оценки последствий изменения цены.

Практическое задание: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.

5. Применение скидок.

• Обзор основных видов скидок и их экономическая оценка.
• Построение системы скидок.
• Максимальный размер скидки: пороговые уровни снижения цены.
• Типичные ошибки при применении скидок.
• Психологические приемы ценообразования.

6. Налоговые аспекты ценообразования.

• Позиция налоговых органов при расчете рыночной цены.
• Подтверждение ценовой политики во внутренних документах.
• Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.

7. Проведение переговоров о цене.

• Переговоры о цене и скидках.
• Отстаивание собственной позиции.
• Защита от манипуляций со стороны контрагента.

Семинар проводят ведущие специалисты-практики Москвы.

Для участников семинара:
- обучение по программе с выдачей Сертификата;
- сборник информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.