Как увеличить прибыль аптеки?

Внимание! Материал для этого обучения создавался в течение 8 лет работы на аптечном рынке - предлагаются проверенные, работающие решения. 

Форма работы: изучаем - вырабатываем решения - моделируем-закрепляем.

1. Главные причины ошибок: Связь недополученной прибыли с работой первостольников и заведующих аптек.

• Типичные модели профессионального поведения работников первого стола, которые наносят ущерб товарообороту и репутации аптеки – Анализируем!
• Экономические потери: слабая презентация дорогих товаров, недостаточное преодоление возражений, неумение производить дополнительные продажи, непонимание принципов конкуренции на рынке -  Изучаем причины!

2. Как обеспечить  рост товарооборота?

• Капитализация знаний в конкретных решениях.(Методы работы с ценой. Работа с основными возражениями).
• Формирование новых навыков работы у работников первого стола.
• Формы контроля изменений.

Деловая мастерская: Формирование пакета корпоративных дополнительных продаж (комплексная покупка).

3. Как внедрить изменения и активировать персонал?

• Стимулирование продаж через формирование новых внутрикорпоративных отношений.
• Нематериальная мотивация персонала.
• Профилактика сопротивления и саботажа сотрудников при внедрении инноваций, связанных с изменениями.

Тренинг: Как правильно ставить задачу, мотивирующую к дополнительным продажам? (на Ваших примерах).

4. Мерчандайзинг (выкладка) для руководителей. (Участники на основе  изученной информации получат бланк оценки выкладки).

• Правила аптечного мерчандайзинга. Выкладка в зале: по зонам, на витринах и полках.
• Ошибки выкладки в практических примерах.
• Ассортимент и выкладка. Разделение товаров аптечного ассортимента: продающиеся и не продающиеся посредством выкладки.

Мастер-класс: Инновационные идеи по формированию мерчандайзинга.

Для участников:
обучение по программе;
комплект информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа в вечернее время;
ежедневные обеды и кофе-брейки.