Главная Каталог семинаров Финансовый менеджмент. Экономика Работа с долгами: методы управления дебиторской задолженностью

Распечатать Запросить другие даты

Код курса: 36859

Регистрация на данную программу закрыта

Мероприятие находится в архиве

Посмотреть актуальные программы

Курс повышения квалификации

Код курса: 36859

Работа с долгами: методы управления дебиторской задолженностью

О курсе:

Экономические, правовые, организационные аспекты управления дебиторской задолженностью. Требования безопасности. Учет, контроль, анализ ДЗ. Претензионный порядок взыскания долгов и процедура взыскания задолженности в арбитраже, исполнительное производство, банкротство должника. Тренинг «Переговоры по долгам»

Для кого:

Для специалистов, отвечающих за организацию работы с ДЗ и взысканию долгов — юристов, экономистов, специалистов отделов по работе с клиентами

Программа:

Дебиторская задолженность (ДЗ) в бизнес-процессах компании. ДЗ как элемент финансовой политики, системы продаж и маркетинга.
Механизмы внутреннего контроля задолженности.
- Политика пассивного и активного управления дебиторской задолженностью.
- Финансовые аспекты управления дебиторской задолженности. Анализ и классификация ДЗ. Товарная и кредитная задолженность. Группировка дебиторской задолженности. Исследование эффективности управления ДЗ.
- Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности. Эффективное управление кредиторской задолженностью. Комплекс практических мероприятий по приведению структуры долгов в соответствие с плановыми (оптимальными) параметрами.
- Налоговые последствия задолженности. Бухгалтерский и налоговый учет задолженности. Резерв по сомнительным долгам. Списание безнадежной задолженности.
- Разработка кредитной политики. Риски неплатежеспособности дебиторов. Карта рисков по должникам. Разработка стандартов кредитоспособности дебиторов — кредитный анализ. Определение скидок за ранние платежи. Расчет дополнительных затрат, связанных с предоставлением кредита, увеличением размера ДЗ.
- Автоматизация работы с ДЗ.
Договорная работа как элемент системы управления задолженностью.
- Проверка благонадежности контрагентов.
- Порядок согласования и оформление договора. Риски несоблюдения требований к форме договора. Нестандартные варианты заключения договоров. Недействительность сделки и последствия признания договора незаключенным.
- Отражение в договоре сроков и порядка расчетов, скидок, штрафов. Способы обеспечения выполнения договорных обязательств. Использование аккредитивов и векселей. Гарантии и страхование.
- Доказывание того, что работа или услуга имели место; товар был поставлен /оплачен. Анализ споров о качестве товара, сроках и объемах поставки.
Работа на этапе профилактики образования проблемной задолженности.
- Выбор объема профилактических мер. Профилактика на стадии переговоров, на стадии отгрузки и ожидания оплаты.
- Распределение между подразделениями организации функций мониторинга задолженности, взыскания долгов. Внутренние регламенты процедур взыскания «просрочки».
- Контроль соблюдения сотрудниками стандартов действий при нарушении клиентом договорных обязательств.
Мероприятия при возникновении просрочки.
- Типичные ошибки, допускаемые на начальном этапе работы с просроченной задолженностью.
- Претензионная переписка о погашении ДЗ. Особенности взыскания денежных средств без наличия договора.
- Сочетание гражданско-правовых и уголовно-правовых методов воздействия на должника.
- Взыскание задолженности через суд. Подготовка пакета документов в суд. Приобщение материалов проверки должника надзорными органами к делу. Подсудность. Исковая давность. Обеспечительные меры. Взыскание на имущество, в т.ч. денежные средства, ценные бумаги и иное имущество должника.
- Особенности взыскания задолженности в отношении таких должников, как «казна».
- Административная ответственность потребителей энергетических ресурсов; за просрочку платежей за газо-, тепло-, водо-, электроснабжение.
- Исполнительное производство: процессуальные особенности. Полномочия службы судебных приставов. Обращение взыскания на имущество должника. Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов с организаций. Коллекторский подход к взысканию задолженности.
- Банкротство должника — процедуры и последствия. Взыскание долга с «умирающего предприятия». Замена лиц в обязательствах, изменение сроков, схемы погашения и способов исполнения обязательств.
Переговоры о долгах. Классификация должников. Выбор стратегии. Переговоры с должником. Аргументы должника и работа с ними. Манипуляции в ходе переговоров и противодействие им. Ошибки, совершаемые кредитными менеджерами в переписке, телефонных переговорах, при личном общении (тренинг).

Ведущие курса:

К.псх.н., бизнес-тренер, организационный консультант; среди клиентов — компании Евросиб, РЭМ, ЛОМО; Ленэнерго, Водоканал, Адмиралтейские верфи, Петербургский метрополитен и др.

Практикующий аудитор; управляющий партнер Международной аудиторской компании.

Эксперт по корпоративной безопасности.

Практикующий юрист, специализирующийся на анализе коммерческих договоров.

Самович Анастасия Александровна

начальник отдела УДХ Омской области

Хочу выразить благодарность за насыщенную и продуманную программу обучения. Материал подан структурировано, доступно и без лишней "воды". Понравилось, что теория подкреплена практикой. Понравился преподавательский состав. Буду рекомендовать коллегам!

13.07.2026

Фомина Анна Александровна

ведущий эксперт ПАО "Интер РАО"

Отличные спикеры, очень доступно представлен материал программы, при возникновении вопросов получали емкий и подробный ответ. Спасибо!

13.07.2026

Чернышева Оксана Николаевна

ведущий эксперт ООО "Интер РАО-Управление электрогенерацией"

Мне все понравилось: организация обучения, преподаватели. Программа составлена грамотно, материал подается структурировано и доступно. Преподаватели - эксперты своего дела, объясняют сложные вещи простым языком. Готова применять знания на практике.

10.03.2026

Все отзывы о курсе

Курс повышения квалификации «Работа с долгами: методы управления дебиторской задолженностью» (36859, 18 — 21 июн 2018 г.)

Оформление удостоверения:

Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:

скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника курса (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
справку с места учебы (для студентов);
скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Если вы уже отправляли документы к данному курсу, делать это повторно не нужно.

При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.

Дата и место

Начало курса 18.06.2018 в 09:30 по адресу: Учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС, г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40, станция метро «Василеостровская».

Расписание:

Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.

Путь до учебного центра в Петербурге:

Выйдя из метро на станции «Василеостровская», сразу идите налево. Перейдите дорогу и через 20 метров войдите в стеклянную дверь-арку. Поднимайтесь на 5 этаж в учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС. Время в пути 2 мин.

Видео-маршрут до учебного центра в Санкт-Петербурге

Наши контакты:

8 (800) 333-88-44

Звонок по РФ бесплатный

8 (812) 331-88-88 client@cntiprogress.ru