Курс повышения квалификации Планирование продаж. Финансы для сотрудников отдела продаж

Код 82074

  • В результате обучения разберетесь в экономических показателях отдела продаж, поймете бизнес-процесс формирования бюджета продаж

    Для кого

    Для руководителей и сотрудников отделов продаж

    Программа

    Блок 1. Основные экономические понятия в управлении деятельностью

    1. Выручка.
    2. Денежные средства.
    3. Отчет о прибылях и убытках P&L).
    4. Отчет о движении денежных средств (CF).

    Ключевые отличия выручки и денежных средств; как избежать ситуации: «продажи есть, а денег нет».

    Бизнес-процесс формирования прибыли; модель кругооборота капитала «выручка, дебиторка, деньги»; два ключевых отчета: отчет о прибылях и убытках (P&L) и отчет о движении денежных средств (CF).

    Блок 2. Важнейшие экономические показатели, контролируемые департаментом продаж

    1. Маржа.
    2. Прибыль.
    3. Коэффициенты оборачиваемости запасов, дебиторской задолженности.
    4. Рентабельность продаж.
    5. Анализ прибыльности портфеля продукции.

    В каких случаях скидки могут привести к убытку. Для чего рассчитывают точку безубыточности (в том числе в разрезе номенклатурных групп). Почему иногда выгоднее продавать меньший объем без скидки, чем больший объем со скидкой? Как не ошибиться в расчетах по условиям предоставления скидок? Как продажи «ради работы» превратить в продажи «для извлечения прибыли».

    Блок 3. Бюджетирование

    1. Место бюджета продаж в системе бюджетирования.
    2. Бизнес-процесс формирования, исполнения и контроля бюджета продаж.

    Для чего компания разрабатывает бюджет продаж; связь бюджета продаж с производственной программой, БДР и БДДС компании; факторы, влияющие на формирование и исполнение бюджета продаж.

    Кейс: разработка модели бюджета и бизнес-процесс формирования и исполнения бюджета продаж.

    Блок 4. Бизнес-симуляция

    Работа в группах, за период игры пройдет полный цикл финансового года. Компании будут производить и продавать одинаковую продукцию дистрибьюторам. При этом в процессе игры будут смоделированы различные ситуации, в которых компаниям придется принимать управленческие решения. В процессе игры все действия компании будут оцифрованы. Участники сами будут предоставлять скидки, принимать решения по объему и структуре сбыта. Продажи: эффективные техники переговоров.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 54 600 р.

    Подробная информация здесь >>

Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.
Срок обучения: очная форма с 18 августа по 20 августа 2025 года

Для оформления финансовых документов необходимы:

- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.

Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:

- копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
- справку с места учебы (для студентов);
- копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Обращаем ваше внимание на особые случаи при выдаче Удостоверения о повышении квалификации.

В пакет участника входит

- обучение по заявленной программе;
- комплект информационно-справочных материалов;
- кофе-брейки.

Время и место

Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

пн. 18 авг — ср. 20 авг 2025 в 09:30

Документ

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов (лицензия № Л035-01271-78/00176763 от 22.12.2021). Сведения об удостоверении передаются в федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации» (ФИС ФРДО)

50 400 рублей в т.ч. НДС 5% 2 400 руб

Записаться

Онлайн-занятия проходят по расписанию соответствующего очного курса.

Планируете обучить более 8 сотрудников? Мы готовы провести для вас данный курс в корпоративном формате.

Проживание

На время учебы мы можем забронировать для вас гостиницу с приятными бонусами.

Руководитель программы

Задать вопрос

Закупки

Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3.

Официальные документы

С Лицензией, Уставом, Выпиской из ЕГРЮЛ и прочими документами вы можете ознакомиться на странице «Документы».