Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Курс повышения квалификации

Код 46602

  • Курс повышения квалификации по всем компетенциям руководителя аптечного бизнеса. Слушателям предоставляется возможность в короткий срок проработать теоретические и практические вопросы успешной работы на фармацевтическом рынке в современных условиях

    Для кого

    Для руководителей и специалистов аптечных организаций, оптовых фармацевтических складов, всех заинтересованных специалистов

    Программа

    1. Государственное регулирование фармацевтической деятельности аптечной организации. Обзор изменений законодательства, влияющих на деятельность аптеки. Состояние и перспективы изменений в Государственном контроле и надзоре в сфере обращения лекарственных средств. Ценовое регулирование.
    2. Порядок проведения проверок аптечных организаций.
    3. Государственные программы по лекарственному обеспечению и мониторингу. Маркировка лекарств. Предупреждение вброса некачественных и фальсифицированных лекарственных препаратов на российский фармацевтический рынок.
    4. Специфика фармацевтического рынка в 2021 году. Товаропроводящие каналы — фармацевтические производители, фармдистрибьюторы, аптеки, аптечные сети, интернет-площадки, логисты, курьерские службы, оптовые фармацевтические склады. Стратегии концентрированного и индивидуального маркетинга. Инструменты для предупреждения рисков возникновения дефицита лекарственных средств. Производство лекарственных препаратов в аптечных организациях.
    5. Экономическая модель аптеки. Изменения в ценообразовании. Прогнозирование доходности для разных групп ассортимента и разных каналов продаж.
    6. Ассортиментная политика аптеки. Анализ ассортимента: основной и дополнительный. Технологии формирования ассортимента с целью увеличения прибыли, укрепления конкурентной позиции, повышения экономической устойчивости. Сопутствующие товары и направления. Оптимизация запасов.
    7. Взаимоотношения с поставщиками. Критерии выбора. Условия поставок. Маркетинговый контракт производителя с аптекой. Как извлечь выгоду и не навредить? Практические шаги как выйти на уровень + 20% чистого дохода.
    8. Оптимизация процесса закупок. Система заказа для аптек. Работа со справочником номенклатуры аптеки. Прогнозирование потребности аптеки по отчетам движения товара. Сборка заказа с учетом минимальной суммы доставки у поставщика и кратности упаковок. Метод исключения «задвоений» и неправильных привязок к товарным позициям поставщиков. Распределение заявки по поставщикам без дозаказов. Интеграция со складскими программами.
    9. Управление продажами в аптеке. Онлайн-продажи, доставка до аптечного пункта или по адресу. Структурирование безрецептурного ассортимента с выделением дорогостоящих товаров. Стратегии продаж нелекарственного ассортимента.
    10. Управление дополнительными продажами в аптеке. Ежемесячная программа по разработке пакета допродаж, постоянный и временный пакет. Распределение по сотрудникам и во времени, постановка задачи.
    11. Управление персоналом в аптеке. Материальная и нематериальная мотивация персонала. Профилактика конфликтов, анализ и методы решения проблемных ситуаций.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 36 700 р.

    Подробная информация здесь >