Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Онлайн-курс Построение эффективной системы продаж B2B компании в условиях кризиса

Код 47520

  • На вебинаре вы узнаете, как организовать работу отдела продаж, выстроить эффективное взаимодействие с отделом маркетинга в условиях кризиса. Вы познакомитесь с актуальными сейчас принципами работы с ключевыми клиентами, способами подбора фокусного ассортимента. Помимо онлайн выступления спикера вас ожидает множество кейсов, разбор конкретных проблемных ситуаций, ответы на ваши вопросы.

    Для кого

    для руководителей компаний, собственников бизнеса, руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга, коммерческих директоров, директоров по развитию

    Программа

    День 1

    1. Этапы построения эффективной системы продаж в современных условиях.
      • Построение работы отдела продаж. Распределение функциональных обязанностей сотрудников.
      • Контроль: стратегия продаж, выбор канала продаж, выбор структуры отдела продаж.
      • Оптимизация бизнес-процессов в компании. Ключевые показатели KPI в B2B.
    2. Ключевые клиенты и выбор фокусного ассортимента в условиях кризиса.
      • Принципы работы с ключевыми клиентами, сбор и анализ информации, подготовка к переговорам
      • Работа с сопротивлением и возражениями клиентов в процессе телефонных продаж.

    День 2

    1. Взаимодействие отделов маркетинга и продаж.
      • Успешное взаимодействие маркетинга и продаж. Как наладить коммуникации между отделами.
      • Постановка общих целей и разработка единой стратегии.
      • Разделение зон ответственности и постановка общих целей для отделов маркетинга и продаж.

    День 3

    1. Продвижение на B2B-рынках.
      • Особенности продвижения для рыка B2B. Инструменты продвижения для B2B.
      • Консультативные продажи. Ведение переговоров с экспертной позиции.

    9:30   Подключение участников к вебинару для технической проверки связи.

    10:00   Начало вебинара. Онлайн-выступление спикера. Лекционная часть.

    11:00   Самостоятельная работа участников с материалами вебинара (решение кейсов, тестов).

    12:30   Ответы спикера на вопросы участников, консультирование по проблемным ситуациям участников.

    13:00   Самостоятельная работа участников с материалами вебинара (решение кейсов, тестов).

    13:30   Онлайн-выступление спикера. Лекционная часть.

    14:30   Самостоятельная работа участников с материалами вебинара (решение кейсов, тестов).

    15:30   Ответы спикера на вопросы участников, консультирование по проблемным ситуациям участников.

    16:00   Самостоятельная работа участников с материалами вебинара (решение кейсов, тестов). Окончание вебинара.

    Ссылка на просмотр видео будет доступна для записавшихся участников вебинара в течение десяти дней.

    Все вопросы по вебинару можно направлять на электронную почту:  erina.s@cntiprogress.ru