Построение системы маркетинга и продаж в сфере дополнительного профессионального образования

О курсе:

Курс посвящен решению задач по эффективному продвижению образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального и бизнес-образования. Практическая направленность курса и активные методы обучения позволят слушателям получить знания о работающих стратегиях, технологиях и инструментах по построению системы маркетинга

Для кого:

Для руководителей образовательных организаций (ОО), а также специалистов маркетинговых служб и отделов продаж ОО, реализующих программы дополнительного профессионального образования

Программа:

Workshop «Десять главных вопросов для маркетинга и продаж в системе ДПО».
- Тенденции развития рынка ДПО РФ на ближайшее время. Основные игроки на рынке ДПО РФ. Образовательные тренды в сфере ДПО.
- Конкурентоспособность продукта/услуги. Конкурентоспособность спикера/тренера/преподавателя.
- Методы оценки работы сотрудников на входе и выходе потока клиентов.
- Уникальный или стандартный набор услуг. Креативные рекламные ходы в продвижении продукта/услуги.
- Имидж руководителя и повышение продаж.
- Узнаваемость организации: насколько это важно.
Практикум: диагностика конкурентоспособности спикера/тренера/преподавателя.
Рынок образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО).
- Потребители и заказчики ДПО. Типология потенциальных заказчиков. Анализ их потребностей: современные подходы. Сегментация. Выбор целевых сегментов. Анализ потребительского запроса.
- Запуск новых образовательных услуг. Источники генерации идей. Идеология быстрого запуска Lean Startup.
- Разработка решений по ассортименту услуг и инструментам по их подаче, тестированию и анализу обратной связи.
Практикумы:
- Как провести анализ потребителя с помощью «Карты эмпатии» («Empathy map»).
- Как правильно составить анкету для анализа потребительского запроса и избежать типичных ошибок.
Усиление конкурентной позиции.
- Динамика рынка. Оценка конкурентоспособности. Отстройка от конкурентов. Как выделиться в конкурентной среде. Позиционирование организации/проекта/услуги ДПО.
- Правила и законы создания бренда в сфере образования. Символизация ценностей учебного центра в его бренде. Визуализация бренда. Брендбук. Кобрендинг.
- Технологии формирования имиджа и управления репутацией. Имидж руководителя.
Практикумы:
- Как оценить конкурентоспособность своего образовательного продукта.
- Формулируем заявление о позиционировании образовательного учреждения.
- Разрабатываем концепцию бренда образовательного учреждения.
Масштабирование успешной образовательной услуги. Современные технологии продвижения и рекламы услуг ДПО.
- Построение 6-ступенчатой воронки продаж для образовательных услуг.
- Выбор каналов для рекламы и продаж в сети интернет: контекстная и таргетированная реклама, SEO, e-mail-маркетинг, SMM; ключевые показатели их эффективности.
- Формирование бюджета продвижения. Оптимизация затрат на рекламу и PR.
- Практические рекомендации по планированию и проведение рекламных кампаний — онлайн и офлайн.
Практикум: оценка эффективности каналов продвижения программ ДПО (разбор кейса).
Управление командой маркетинга и продаж.
- Подбор и обучение персонала отдела маркетинга и продаж; роли и задачи маркетологов и продавцов.
- Система мотивации сотрудников: практические рекомендации, реальные механизмы.
- Практика взаимодействия с подрядчиками (агентствами и фрилансерами).
Практикум: технология создания трёхступенчатого отдела продаж (разбор кейса).

На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 28 200 р.

Подробная информация здесь >

Ведущие курса:

Корчагина Елена Викторовна

доктор экономических наук, профессор департамента менеджмента Санкт-Петербургской школы экономики и менеджмента НИУ ВШЭ - Санкт-Петербург, научный руководитель программ профессиональной переподготовки по маркетингу и бренд-менеджменту, лауреат премий Правительства Санкт-Петербурга в области образования, тренер - преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров "Управление образованием", имеет опыт работы с компаниями ПАО "Газпром", ОАО "Компания Усть-Луга", ООО "Лента" и другими.

Бурмистрова Ольга Владимировна

к.э.н., проектный модератор Президентской программы повышения квалификации в области управленческих компетенций руководителей в сфере образования, культуры и здравоохранения, эксперт и тренер-наставник по Soft Skills. Имеет большой опыт проведения тренингов для представителей органов власти различного уровня.

Кучина Анна Дмитриевна

бизнес-консультант, эксперт по маркетингу и продажам.

Онлайн-курс «Построение системы маркетинга и продаж в сфере дополнительного профессионального образования» (48443, 22 — 25 июн 2020 г.)

Оформление удостоверения:

Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:

скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника Онлайн-курса (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
справку с места учебы (для студентов);
скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Если вы уже отправляли документы к данному Онлайн-курсу, делать это повторно не нужно.

При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.

Дата

Начало Онлайн-курса 22.06.2020 в 09:30.

Расписание:

Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.

Наши контакты:

8 (800) 333-88-44

Звонок по РФ бесплатный

8 (812) 331-88-88 client@cntiprogress.ru