Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Курс повышения квалификации

Код 52686

  • Цель курса — формирование у слушателей комплексного понимания «дебиторки» как части управления финансами предприятия, предмета юридических договоренностей и споров, темы для переговоров

    Для кого

    Для специалистов, отвечающих за организацию работы с задолженностью и взыскание долгов — юристов, экономистов, бухгалтеров, специалистов отделов реализации

    Программа

    1. Текущая задолженность и проблемный долг: учетные вопросы. Товарная и кредитная задолженность. Задачи управления «дебиторкой» в системе продаж/закупок/в управлении оборотными активами и продолжительностью финансового цикла. Варианты учета и классификации дебиторской задолженности (ДЗ). Формирование резерва по сомнительным долгам. Налоговые последствия и порядок списания безнадежной задолженности.
    2. Политика пассивного и активного управления задолженностью.
      • Стоимость «дебиторки», стоимость заимствований. Оценка влияния ДЗ на рентабельность предприятия/сделки/проекта. Решения «кредит или собственные средства», «скидка или предоплата». Стоимость денежного и товарного кредита, дисконтированная окупаемость.
      • Проектирование структуры ДЗ. Планирование финансовых потоков, бюджета движения денежных средств (БДДС) и формирование сводного платежного календаря. Мотивация исполнителей на соблюдение графиков платежей.
      • Контроль поступлений и реагирование на отклонения. Организация план-фактного анализа. Выбор показателей для мониторинга структуры ДЗ. Реестр старения дебиторской задолженности.
      • Необходимые регламенты по управлению дебиторской задолженностью. Профилактика образования проблемной задолженности. Комплекс практических мероприятий по приведению структуры долгов в соответствие с плановыми (оптимальными) параметрами.
    3. Разработка кредитной политики. Проверка контрагентов и решения по финансированию. Ранжирование клиентов, значения кредитных рейтингов. Методы оценки добросовестности, финансового положения, производственных возможностей компании. Оценка эффективности и целесообразности коммерческого кредитования. Принципы риск-менеджмента как инструмент управления ДЗ.
    4. Ошибки и злоупотребления со стороны сотрудников в области дебиторской задолженности.
      • Варианты распределения между подразделениями обязанностей по проверке контрагентов и работе с ДЗ. Контроль соблюдения сотрудниками стандартов действий при нарушении контрагентом договорных обязательств.
      • Противодействие корпоративному мошенничеству (откаты, конфликт интересов, вывод активов и др.). Мошенничество с отчетностью. Методики выявления и юридические способы воздействия. Построение комплаенс-системы на предприятии.
    5. Досудебная стадия работы с просроченной задолженностью. Переговоры и переписка с должником.
      • Выбор правового способа получения дебиторской задолженности, стратегии взыскания. Типы должников и оценка эффективности различных способов воздействия. Воздействие на собственников и руководителей должников как способ возврата задолженности.
      • Психологические меры воздействия на должников. Выбор стратегии. Жесткие переговоры по долгам. Аргументы должника и работа с ними. Манипуляции в ходе переговоров и противодействие им. Ошибки, совершаемые кредитными менеджерами в переписке, телефонных переговорах, при личном общении (тренинг).
    6. Правовые аспекты управления ДЗ.
      • Организация договорной работы для минимизации рисков возникновения просроченной ДЗ. Порядок согласования и расторжения договоров. Риски несоблюдения требований к форме договора. Недействительность сделки и последствия признания договора незаключенным. Оспаривание сделок. Отражение в договоре сроков и порядка расчетов, скидок, штрафов. Способы обеспечения выполнения договорных обязательств. Договорная неустойка: основные принципы применения. Особенности взыскания денежных средств без наличия договора. Ненадлежащее исполнение/неисполнение договорных обязательств.
      • Претензионная работа о погашении ДЗ. Претензионная переписка — рекомендации по содержанию и оформлению.
      • Банкротство должника — особенности взыскания долгов с «умирающего» предприятия.
      • Взыскание задолженности через суд. Процессуальные особенности арбитражного судопроизводства. Исковая работа: подготовка и направление исковых материалов, типовые ошибки и их последствия. Исковая давность. Обеспечительные меры. Особенности взыскания задолженности в отношении таких должников, как «казна». Правопреемство: замена взыскателя или должника на различных стадиях, изменение сроков, схемы погашения и способов исполнения обязательств.
      • Исполнительное производство. Полномочия ФСПП. Информирование приставов об имуществе должника. Требование о наложении ограничительных мер. Возможность кредитора участвовать в ходе производства. Обжалование постановлений и действий (бездействия) приставов. Ответственность за неисполнение требований исполнительного документа.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 44 500 р.

    Подробная информация здесь >>