Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Онлайн-курс

Код 56627

  • Повышение квалификации менеджеров по закупкам и снабжению. Практические аспекты работы закупщиков: решения о закупке, складских запасах, логистике, построению цепей поставок, анализ закупок в MS Excel, переговоры о цене (тренинг)

    Для кого

    Для специалистов по закупкам и снабжению

    Программа

    1. Предмет закупок, величина закупок, поставщик, условия закупок. Направления повышения эффективности закупочной логистики компании и трансформация цепи поставок.
      • Логистический подход к закупкам. Логистика закупок как комплексная система. Развитие надежных связей с поставщиками по всей цепи поставок. Алгоритм проектирования цепей поставок. Создание системы складов и транспортных схем.
      • Критерии выбора поставщика. Надежность поставщика по предъявленным параметрам. Динамичность критериев в условиях экономической нестабильности.
      • Управление запасами. Ускорение оборачиваемости и снижение замороженных денежных средств. Определение оптимального количества, расположения и типов складских мощностей. Сокращение неликвидов. Применение технологий моделирования. Выявление резервов повышения оборачиваемости.
    2. Анализ закупок в MS Excel. Excel как рабочий инструмент для закупщика и логиста. Решение практических задач по обработке данных.
      • Работа с массивом данных. Статистический анализ данных.
      • Категоризация и разбивка поставщиков, ресурсов по категориям. Ранжирование ресурсов по важности, динамике потребления, точности в прогнозе остатков.
      • Визуализация данных для аналитики и отчетности при помощи Power Query. Наглядное представление результатов в графическом формате по средствам программного продукта Power BI.
    3. Переговоры о закупке.
      • Управление ходом переговоров: позиция покупателя. Как воспринимает сделку закупщик и менеджер по продажам. Цели закупки, принципиальные моменты и возможные уступки. Оценка своей компании с позиции поставщика — в чём ценность сделки и сотрудничества.
      • Анализ индивидуальных особенностей продавца. Личная мотивация продавца. К каким уступкам готов продавец. Активное слушание. Выбор модели ведения переговоров.
      • Работа с ценой: задачи снижения цены, получения скидок, удержания цены (если поставщик повышает цену), срок оплаты. Как стать приоритетным покупателем.
      • Бонусы и допуслуги, которые может предоставить поставщик.
      • Элементы жестких переговоров. Навыки цивилизованной конфронтации.
      • Влияние и манипуляции, применяемые в коммерческих переговорах. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Техники уклонения и отказа. Освоение технологий расщепления аргументов продавца.
      • Работа со «сложными» поставщиками и монополистами.
    4. Договорная работа в закупках. Решения по виду договора, срокам и порядку оплаты. Изменение, расторжение и исполнение договоров. Претензионная переписка.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 44 500 р.

    Подробная информация здесь >