Готов учебный план на 2027 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Курс повышения квалификации Участие в промышленной выставке как проект по достижению целей предприятия

Код 88538

  • Во время обучения на курсе разберём: как превратить участие в выставке из затратного мероприятия в инструмент роста, практические инструменты для оценки каждого шага и получения максимальной эффективности, все этапы управления выставочным проектом, возможности использования ИИ, современные тренды, методы, приемы и лайф-хаки от ведущих экспертов Санкт-Петербурга

    Для кого

    Для руководителей и специалистов по продажам, маркетингу, технических специалистов и всех участников выставочных команд промышленных предприятий и коммерческих организаций, представляющих промышленную продукцию

    Программа

    1. Критерии выбора целевой выставки. Анализ аудитории и статистики посещаемости. Оценка репутации и истории мероприятия. Методика оценки целевой аудитории. Сопоставление с бизнес целями компании.
    2. Определение задач и постановка целей. Стратегическое планирование участия. Формирование концепции участия (собственный стенд, готовое решение, «чемоданный» вариант).
    3. Ключевые показатели эффективности (KPI). Финансовые метрики: CAC, ROMI, ROI. Маркетинговые показатели: количество квалифицированных лидов. Показатели продаж: число встреч, заключённых контрактов. Имиджевые результаты.
    4. Проработка формата участия. Разработка концепции стенда с учётом современных трендов 2026. Эргономика и психология восприятия пространства.
    5. Зонирование по воронке продаж. Зона привлечения, зона диалога, переговорная зона, демо зона.
    6. Оптимизация размещения оборудования. Предотвращение эффекта «свалки». Обеспечение свободного прохода. Правила размещения тяжёлого и крупного оборудования.
    7. Визуальные элементы для привлечения целевой аудитории. Подбор якорей для разных категорий посетителей (техдиректоры, снабженцы и т. д.). Интерактивные элементы.
    8. Выбор механики привлечения. B2B решения. Примеры эффективных механик. Экспресс аудит по чек листу.
    9. Продвижение до выставки. Работа с медиа и социальными сетями. Планирование количества и формата контактов.
    10. Формирование выставочной команды. Критерии отбора персонала. Запрет на участие отдельных категорий сотрудников (например, излишне формальных продавцов или интровертных руководителей).
    11. Обучение и кодирование персонала. Классификация посетителей, разработка скриптов для каждого типа.
    12. Мотивация и настрой команды. Система мотивации персонала. Распределение ролей в команде.
    13. Техника инициативного взаимодействия. Метод «5 шагов от прохода» (инициация контакта через бейдж). Легитимные способы сбора лидов у стендов конкурентов. Скоростная квалификация контактов — алгоритм за 45 секунд. Нетворкинг и поиск ЛПР. Стратегия касаний.
    14. Инструменты фиксации данных. Система маркировки контактов. Сравнение сканирования бейджей и сбора визиток. Преимущества и недостатки BCR приложений. Ведение таблицы в реальном времени. Ежедневный мониторинг.
    15. Современные инструменты. Использование нейросетей, ресурсов и цифровых решений для сбора и анализа данных.
    16. Обработка контактов и анализ результатов. Оценка возврата инвестиций (ROI). Детальный анализ затрат и прибыли. Подготовка аналитических отчётов (включая визуализацию данных).
    17. Долгосрочное управление базой. Построение эффективной базы контактов. Методики её ведения и обновления. Формирование пакета документов для будущих выставок.
    18. Формирование пакета документов и материалов для участия в последующих выставках.
    19. Обмен опытом. Разбор реальных кейсов, ответы на вопросы, фиксация лучших практик.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 56 175 р.

    Подробная информация здесь >>

Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.
Срок обучения: очная форма с 15 сентября по 18 сентября 2026 года

Для оформления финансовых документов необходимы:

- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.

Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:

- копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
- справку с места учебы (для студентов);
- копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Обращаем ваше внимание на особые случаи при выдаче Удостоверения о повышении квалификации.

В пакет участника входит

- обучение по заявленной программе;
- комплект информационно-справочных материалов;
- кофе-брейки.

Время и место

Учебный центр ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

вт. 15 сен — пт. 18 сен 2026 в 10:00

Документ

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № Л035-01271-78/00176650 от 18.01.2022). Сведения об удостоверении передаются в федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации» (ФИС ФРДО)

51 975 рублей в т.ч. НДС 5% 2 475 руб

Записаться

Онлайн-занятия проходят по расписанию соответствующего очного курса.

Планируете обучить более 8 сотрудников? Мы готовы провести для вас данный курс в корпоративном формате.

Проживание

На время учебы мы можем забронировать для вас гостиницу с приятными бонусами.

Руководитель программы

Задать вопрос

Закупки

Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3.

Официальные документы

С Лицензией, Уставом, Выпиской из ЕГРЮЛ и прочими документами вы можете ознакомиться на странице «Документы».