Курс повышения квалификации Создание и повышение эффективности работы удалённых подразделений продаж или дилерской сети
Код 85453
-
Курс направлен на решение задач по оптимизации структуры продаж и продвижения В2В, В2С, повышению эффективности, минимизации издержек
Для кого
Для руководителей и специалистов по развитию, продвижению, продажам, маркетингу предприятий и организаций, всех заинтересованных специалистов
Анонс программы
В программе курса:
- Определение потенциала региона, оптимальной структуры и оптимального количества дилеров, удалённых подразделений продаж или представительств.
- Географическое планирование сети продаж.
- Разработка маркетинговых программ для увеличения продаж, повышения лояльности. Определение конкурентных преимуществ, ценовой политики, возможностей и каналов продвижения.
- Разработка/совершенствование стандартов работы с клиентами.
- Управление отношениями с удалёнными подразделениями/дилерами.
- Порядок, частота и стиль коммуникации, мониторинг, приемы мотивации, программы лояльности.
- Сопровождение партнеров по операционным и стратегическим вопросам.
- Методы предотвращения конфликтов.
- Система отчетности удалённых подразделений. Показатели и параметры для оценки эффективности работы.
- Работа с проблемными дилерами. Анализ причин проблем.
- Возможности корректировки условий сотрудничества. Разработка индивидуальных планов действий.
- Принятие стратегических решений в условиях рыночной неопределенности.
- Адаптация к изменениям.
- Принятие решений по оптимизации сети в кризисных условиях.
- Практикум. Разработка гибкой стратегии. Техника разработки стратегии. Определение целей и задач. Анализ текущего состояния дилерской сети. Разработка плана действий. Реализация, оценка эффективности, внесение необходимых изменений.
- Разбор практических ситуаций, обсуждение возможных решений и стратегий. Ответы на вопросы.
- Практические упражнения по разработке и реализации маркетинговых стратегий, управлению отношениями с удалёнными подразделениями/дилерами и разрешению конфликтных ситуаций.
Внимание! Полная программа будет размещена не позднее, чем за 2 месяца до начала мероприятия
Вы можете оставить Ваши вопросы и пожелания руководителю мероприятия.
Условия участия:
для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.
Для оформления финансовых документов необходимы:
- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.
Время и место
Учебный центр ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"
Октябрь 2026 г.
Перейти на страницу онлайн-курса
Онлайн-занятия проходят по расписанию соответствующего очного курса.
Планируете обучить более 8 сотрудников? Мы готовы провести для вас данный курс в корпоративном формате.
Закупки
Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3.
Официальные документы
С Лицензией, Уставом, Выпиской из ЕГРЮЛ и прочими документами вы можете ознакомиться на странице «Документы».
