Курс повышения квалификации Закупки и поставщики: стратегии выбора, переговоров и оформления сделок
Код 80170
-
Улучшите систему закупок! Рейтинговая оценка поставщиков, подготовка к переговорам, юридические тонкости договоров, экономическое обоснование. Оптимизация запасов, экономические расчеты в закупках, снижение рисков и повышение эффективности работы с контрагентами
Для кого
Для руководителей и специалистов служб закупок и снабжения, коммерческих директоров и всех заинтересованных специалистов
Программа
Выбор поставщика.
- Метод рейтинговой балльной оценки поставщика на основе факторов конкурентоспособности.
- Метод оценки отчетных данных по уровню цен, периодичности и качеству поставок.
- Практика применения зарубежных методов оценки надежности поставщика.
Управление поставщиками. Жесткие переговоры с поставщиками. Занятие-тренинг.
- Подготовка к жестким переговорам. Экспресс-диагностика поставщика, сбор информации, анализ сильных и слабых сторон. Разработка стратегии, определение целей, приоритетов и границ уступок. Предварительные переговоры, установление контакта, прояснение позиций. Объективная оценка поставщика, определение рыночной власти, альтернатив и зависимости.
- Ведение переговоров. Борьба за выгоду, максимизация преимуществ для компании, определение мотивации и скрытых потребностей, определение значимости и взаимности уступок, распознавание и нейтрализация манипуляций. Работа с агрессией и негативом.
- Завершение переговоров и пост-переговорный этап. Обозначение достигнутых договоренностей, достижение взаимовыгодных и устойчивых решений, контроль исполнения. Фиксация условий сотрудничества.
Управление поставками. Разработка и сопровождение договора поставки. Особенности деятельности по договору поставки.
- Порядок заключения договора поставки. Протоколы разногласий. Предмет и срок в договоре поставки. Последствия несогласования существенных условий. Документальное оформление поставки при различных условиях поставки. Гарантийные обязательства.
- Расчеты за поставленный товар. Платежные документы. Достоинства и недостатки различных форм расчетов. Сроки платежа. Виды ответственности за просрочку платежа.
- Ошибки при заключении договоров. Анализ наиболее распространенных ошибок и неправомерных требований контрагентов.
- Ответственность сторон. Разрешение споров. Претензионный порядок.
- Юридические аспекты тендера. Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (с учетом последних изменений). Аспекты трудового законодательства в работе отдела закупок.
Экономическое сопровождение поставок.
- Расчет оптимального размера заказа на поставку материально-технических ресурсов.
- Методы определения максимального размера заказа и гарантийного запаса.
- Обоснование размера страхового и транспортного запаса.
- Факторы, влияющие на размер текущего запаса материально-технических ресурсов.
- Оптимизируем баланс кредиторской и дебиторской задолженности. Как управлять объемом дебиторской и кредиторской задолженности, чтобы не столкнуться с кассовыми разрывами и повысить ликвидность компании.
- Выбор схемы финансирования поставки оборудования. Экономическое обоснование использования лизинга в договорах поставки. Сравнительный анализ преимуществ и недостатков лизинга и кредита.
- Выбор условий оплаты и срока договора с поставщиком: ключевые факторы.
- Оценка эффективности договорной работы: от затрат к результатам.
- Конкурентная разведка. Методы сбора и анализа информации о деятельности конкурентов для принятия эффективных решений в области закупок и работы с поставщиками.
На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке
Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 63 420 р.
Подробная информация здесь >>
Условия участия:
для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.
Срок обучения:
очная форма с 13 апреля по 17 апреля 2026 года
Для оформления финансовых документов необходимы:
- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.
Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:
- копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
- справку с места учебы (для студентов);
- копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).
В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).
Обращаем ваше внимание на особые случаи при выдаче Удостоверения о повышении квалификации.
В пакет участника входит
- обучение по заявленной программе;- комплект информационно-справочных материалов;
- кофе-брейки.
Время и место
Учебный центр ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"
пн. 13 апр — пт. 17 апр 2026 в 09:00
Запросить другие даты
Документ
Удостоверение о повышении квалификации в объёме 40 часов (лицензия № Л035-01271-78/00176650 от 18.01.2022). Сведения об удостоверении передаются в федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации» (ФИС ФРДО)
Перейти на страницу онлайн-курса
Онлайн-занятия проходят по расписанию соответствующего очного курса.
Планируете обучить более 8 сотрудников? Мы готовы провести для вас данный курс в корпоративном формате.
Закупки
Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3.
Официальные документы
С Лицензией, Уставом, Выпиской из ЕГРЮЛ и прочими документами вы можете ознакомиться на странице «Документы».
