Юнит-экономика. Метрики и анализ

О курсе:

Вы научитесь выстраивать систему метрик юнит экономики под задачи своей компании. Получите необходимые знания для оценки эффективности бизнес-модели и планирования доходов и расходов. Поймете связь между юнит экономикой и стратегией компании: научитесь влиять на бизнес показатели, используя данные и практические инструменты

Для кого:

Для руководителей и специалистов финансово-экономических служб и отделов маркетинга

Программа:

Модуль 1. Юнит-экономика в финансах

1. Основные показатели модели юнит-экономики. Базовая структура экономики одного заказа. Метрики юнит-экономики.
2. Связь юнит-экономики со стратегией компании и бизнес-показателями. Планирование и контроль исполнения бюджетов, анализ расходов, управление затратами. Использование юнит-экономики для определения оптимальной цены на продукт или услугу.
3. Влияние маркетинговых стратегий на юнит-экономику: оптимизация рекламных бюджетов.
4. Какая информация нужна экономисту от маркетолога для анализа показателей.
5. Построение модели юнит-экономики бизнеса и ее анализ.
   • Практикум по построению модели и анализ.
   • Маржинальная прибыль (CM).
   • Эффективность вложений в маркетинг (ROMI).
6. Оценка возможностей масштабирования бизнеса на основе Unit-экономики. Использование юнит-экономики для долгосрочного планирования и прогнозирования.

Модуль2. Юнит-экономика в маркетинге

1. Ключевые показатели (метрики) и алгоритмы расчетов.
   • User Acquisition (UA) — количество привлеченных пользователей.
   • Acquisition Cost (AC) — затраты на привлечение пользователей.
   • Cost per Acquisition (CPA) — стоимость привлечения одного пользователя.
   • Conversion Rate (CR) — конверсия.
   • Customer Acquisition Cost (CAC) — стоимость привлечения одного клиента.
   • Average Price (AvP) или Average Order Value (AOV) — средний чек.
   • Cost of Goods Sold (COGS) — себестоимость проданных товаров.
   • Жизненная ценность клиента (LTV: базовый, прямой, чистый).
   • Average Revenue per Customer (ARPC) — средний доход на одного клиента.
   • Average Revenue per User (ARPU) — средний доход на одного пользователя.
   • Contribution Margin (CM) — маржинальная прибыль.
2. Когортный анализ: зачем он нужен бизнесу и как его проводить. Основные показатели когортного анализа.
3. Принципы создания наглядной интерактивной отчетности с помощью Power BI. Создание интерактивных панелей ключевых показателей.