Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта
воспользуйтесь ссылкой на актуальные программы
Код 13777
-
Для кого
руководители ПЭО и ФЭО, специалисты договорных отделов, финансовых служб, экономисты и другие заинтересованные лица
Программа
Программа семинара содержит следующие вопросы:
I. Экономическая составляющая договоров.
1. Финансовые условия хозяйственных договоров (контрактов).
Цены, финансовые расчеты, сроки и оговорки. Классификация цен в зависимости от экономического смысла.
Цена договора (контракта). Валюта цены - валюта платежа. Валютные оговорки.
Виды расчетов: расчеты наличными, в кредит, смешанные расчеты. Формы расчетов: документарный аккредитив; банковский перевод; документарное инкассо; вексель; чек; открытый счет; аванс.
Финансовые сроки (термины, условия).2. Ценообразование в условиях рынка:
Методы ценообразования (статистические, проектные с ориентацией на затраты и свойства) и их сравнительный анализ. Расчет цены с использованием трендового метода.
Методы прогнозирования цен с ориентацией на затраты: на основе прямых и накладных затрат; на основе переменных затрат и маржинального дохода; с применением операционного рычага; с ориентацией на сумму покрытия; на основе структурных аналогий (скользящие цены); на основе кривой освоения.
Методы прогнозирования цен с ориентацией на свойства: по основному свойству; на базе группы свойств; с ориентацией на конкуренцию; метод объединенного измерения (conjoint measurement) и др.
Налоговый кодекс и рыночное ценообразование.
Оценка ошибки при выборе метода определения цен на предприятии.3.Выбор политики и стратегии цен. Организация расчетов. Формирование бюджета продаж.
4. Финансовые риски. Хеджирование рисков с применением валютных оговорок.
5. Оценка экономического эффекта реализации договора.
Цена капитала. Приведенная стоимость цены договора. Учет влияния размеров расчетов и графика платежей.
Классификация и оценка рисков. Концепция компромисса между риском и доходностью договора. Анализ влияния на цену инфляции предприятия.6. Практические занятия с решением кейсов по оценке целесообразности применения различных финансовых условий.
II. Правовая составляющая договоров.
1. Существенные условия договора. Методика определения существенных условий: анализ последней судебной практики. Последствия несогласования сторонами существенных условий.
2. Виды договоров, особенности их заключения и реализации.
Договор купли-продажи, поставки. Ассортимент как существенное условие договора. Особые требования к содержанию спецификации.
Договор возмездного оказания услуг. Договор подряда.
Договоры по обеспечению жизнедеятельности организации: электроснабжения; теплоснабжения; водопотребления.
Договор транспортной экспедиции. Договор перевозки. Существенные отличия. Экспедиторские документы. Документы перевозчика.3. Практические рекомендации по оформлению договоров. Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров.
Актуальные проблемы оформления реквизитов договора (оформление преамбулы, проблемы датировки контракта, банковские реквизиты, печать, подпись, расположение текста договора, парафирование, сшивание и др.). Подписание договора, использование факсимиле, подпись главного бухгалтера на договорах. Заключение договора по факсу, посредством иных технических средств.
Ценовые оговорки, применяемые в хозяйственных договорах. Условия договора, позволяющие изменять цену. Оформление скидок.
Возможность одностороннего отказа от договора.
Типичные ошибки при оформлении приемки исполнения (накладные, акты приема-передачи, акты приемки работ и др.). Порядок поверки полномочий на приемку товаров, работ или услуг.4. Ответственности за нарушение условий договоров, неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Сравнительные преимущества и недостатки различных средств защиты контракта.
Все участники обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
Для участников семинара организованы ежедневные обеды и экскурсионная программа.
