Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар Планирование закупок

Код 21765

  • Для кого

    руководителей и специалистов служб закупок, всех специалистов, заинтересованных в улучшении финансовых показателей своих предприятий, оздоровлении складских запасов, оптимизации процесса закупок

    Программа

    Данный семинар нацелен на руководителей и специалистов служб закупок, всех специалистов, заинтересованных в улучшении финансовых показателей своих предприятий, оздоровлении складских запасов, оптимизации процесса закупок.

    Каждая тема содержит практические задания - бизнес-кейсы, бизнес-игры, ознакомление со специализированным софтом.

    1. Эффективное управление запасами. «Запасы» и их функции. Причины формирования запасов. Факторы повышения объема запасов. Точки зрения на запас. Базовые шаги по управлению запасами. Уровень обслуживания клиентов.

    2 бизнес-кейса по теме.

    2. Ключевые показатели при работе с запасами. Структурирование товарной номенклатуры. Оборачиваемость запасов. Структурирование запасов. Индекс доходности. Рентабельность инвестиций. Скорректированный уровень прибыли.

    5 бизнес-кейсов по теме.

    3. Прогнозирование спроса и потребления запасов. Управление цепями поставок как способ снижения стоимости запасов.Технологии оптимизации управления цепью поставок. Прогнозирование спроса на нерегулярно потребляемые товары. Максимальный и минимальный объем запаса. Прогнозирование спроса на регулярно потребляемые товары. Точка заказа. Понятие страхового запаса. Формулы прогнозирования потребления. Еженедельные и ежедневные прогнозы.

    5 практических заданий и бизнес-игра.

    4. Модели управления запасами и их параметры. Основные системы управления запасами. Модели управления запасами в условиях определенности. Формула точки заказа в условиях неопределенности. Время выполнения поставки. Необычное время выполнения поставки. Варианты формы расчета величины страхового запаса. Анализ остатков.

    2 бизнес-кейса и презентация.

    5. Цикл заказа и линейный объем запаса. Целевой размер заказа. Цикл заказа - определение длительности цикла заказа для сезонных товаров и несезонных товров. Экспертная оценка размера целевого запаса. Понятие линейного уровня объема запаса. Максимальный и минимальный циклы заказа.

    3 бизнес-кейса.

    6. Экономичный объем заказа и другие методы определения объема заказа. Общая стоимость запаса. Экономичный объем заказа. Стандартная формула расчета экономичного объема. Экономичный объем заказа для товаров сезонного спроса. Максимальный заказ на пополнение. Закупка со скидкой. Закупка с бесплатной перевозкой. Полноконтейнерная закупка. Закупка на продленный период или на весь сезон.

    3 бизнес-кейса и презентация системы управления запасами и заказами многономенклатурной организации.

    7. Ценообразование. Определение цены. Виды цен. Методы ценообразования в торговле. Структура цен. Факторы, влияющие на ценообразование. Формулы ценообразования. Этапы ценообразования. Принципы ценообразования. Анализ себестоимости и цен конкурентов.

    8. Проведение эффективных переговоров по закупкам. Занятие-тренинг.Динамика переговоров. Уторговывание. Аргументация ключевых положений и контраргументация; виды аргументов. Правила реагирования на возражения. Техники ускорения принятия решения. Типичные ошибки при проведении жестких переговоров. «Принципиальные» переговоры.