Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Курс повышения квалификации

Код 38723

  • К преподаванию мы привлекли специалистов из крупных агентств Санкт-Петербурга. Лекторы на практических кейсах покажут, как занять свою рыночную нишу, сформировать стратегию агентства и добиться максимальной отдачи от работы риэлторов при реализации объектов разного уровня востребованности

    Для кого

    для руководителей агентств недвижимости, риэлторских компаний, руководителей отделов продажи и аренды недвижимости

    Программа

    Нормативная база реализации объектов недвижимости

    1. Законодательная основа работы в сфере недвижимости. Базовые нормативные акты, последние изменения, перспективы развития рынка недвижимости в государственной повестке.
    2. Государственная политика помощи при покупке жилья. Перспективы использования: военной ипотеки, материнского капитала, федеральных программ. Как встать в очередь на получение субсидии/жилья? В каком случае гражданам могут отказать в получении помощи? Обзор практики, рекомендации.
    3. Юридическое сопровождение:
      • Договоры с партнерами: нотариальная контора, юридическая служба, застройщики, налоговая отчетность.
      • Договоры с клиентами. Договор комиссии, договор на оказание услуг агента и поиск объекта. Документы для регистрации сделок. Судебная практика возврата денежных средств.
      • Оценка рисков и проверка юридической чистоплотности клиентов и партнеров. Проверка прав продавца. Чьи права могут быть нарушены при заключении сделок с недвижимостью?
      • Покупка с помощью ипотечного кредитования и кредитов под залог уже имеющейся недвижимости.

    Сопровождение рабочих процессов

    • Базы данных клиентов и объектов: сбор, формирование, профессиональное программное обеспечение.
    • Планирование продаж и анализ результатов. Критерии оценки результата работы сотрудников.
    • Принципы работы с клиентом: баланс доходности и риски.
    • PR-кампании, реклама объектов.

    Риэлторы: главный ресурс агентства

    • Подбор персонала: как искать риэлторов и менеджеров по привлечению, чем заинтересовать опытных работников и зачем привлекать новичков.
    • Система финансовой мотивации агентов: определение индивидуального плана продаж, поощрения, система бонусов.
    • Минимизация человеческого фактора: преодоление дисбаланса новичков и опытных сотрудников, способы снижения конкуренции внутри команды. Внутреннее обучение, наставничество.
    • Алгоритм работы с клиентом: как подобрать список вариантов определенному клиенту, как организовать показ, какой пакет документов необходимо предоставить, как провести переговоры (постановка цели, система аргументаций).

    Реализация объектов

    • Продажа жилой недвижимости. Ликвидные объекты (невысокая стоимость, высокая популярность): новостройки, стройка, частные дома. Стабильные лоты: квартиры в пригороде, рынок вторичного жилья, апартаменты.
    • Продажа земельных участков: под строительство, дачные участки, коммерческую застройку.
    • Реализация коммерческой недвижимости. Подсчет бизнес-потенциала для покупателя.
    • Аренда жилых помещений: долгосрочная и краткосрочная аренда, аренда апартаментов.
    • Тренинг «Техники продажи элитной недвижимости»: поиск и коммуникация в VIP-клиентами, подготовка к переговорам и поиск аргументов, элементы НЛП, позиционирование и персональный бренд менеджера по продажам, агента, риэлтора.

    Выездной мастер-класс по работе с взыскательным клиентом.