Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Тренинг Закупки в плюс

Код 21234

  • Для кого

    для руководителей, ведущих специалистов отдела закупок, менеджеров по закупкам

    Программа

    Нет предела низким ценам и лучшим условиям!

    Цели тренинга:

    • повысить свой опыт в управлении ценами и условиями, отработать новые способы их улучшения;
    • усилить навыки ведения результативных переговоров  изучить главные приемы и манипуляции поставщиков; выработать действенную модель поведения;
    • структурировать информацию и приобрести новые инструменты для повышения прибыли компании;
    • увидеть закупки через призму продаж.
       

    Определяем координаты и пути

    • Как применять золотые правила и стандарты закупщика
    • Работаем в позиции: Победил – Победил; развиваем навык умения настоять на своих требованиях; тренируем правильный отказ
    • Снижаем риск быть обманутым. Спецификация как инструмент
    • Какие приемы и инструменты лидеров рынка можно применить у вас?

    Работаем с ценой и условиями закупок

    Снижение цены без ущерба для качества

    Объективно посчитаем и оценим:

    • Составляющие цены
    • Предельное дно цены
    • 12 способов непрямого снижения цены

    Работаем над выгодными условиями закупок

    • Всё во время! Управляем сроками поставок
    • Увеличиваем отсрочку у поставщиков;
    • Раскрываем способы  улучшения условий товарного кредита
    • Косвенно воздействуем на условия закупок.

    Развиваем коммуникативные компетенции

    Управление поставщиками:

    Техники влияния на поставщиков

    Оцениваем своих поставщиков. Какие отношения  поддерживать, сколько?

    • Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться?
    • Партнерствовать или довлеть, найди золотую середину
    • Откат, скользкие моменты. Как себя вести? Рассматриваем последствия.
    • Практикуем методику аттестации поставщиков на собственном примере.
    • Определяем для себя «+» и «- » в заказе товара под собственной торговой маркой.

    Сильные инструменты переговоров

    • Приёмы  манипуляций, которыми пользуются поставщики по отношению к вам<
    • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
    • Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

    Отработка навыков управления запасами в режиме мастер-класса:

    • Игровое моделирование

    ⇒ Планируем! Обеспечиваем бесперебойность!
    ⇒ Оптимизируем!
    ⇒ Считаем деньги!

    • Решаем и ищем, как лучше сократить:

    ⇒ товарный запас;
    ⇒ замораживания средств компании.

     

    Для участников тренинга:
    обучение по программе;
    информационные материалы;
    культурная программа;
    ежедневные обеды и кофе-брейки.