Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта
воспользуйтесь ссылкой на актуальные программыВебинар Менеджер по закупкам и снабжению
-
Практические рекомендации для менеджеров по закупкам: аналитика в закупках, решения о закупке, складских запасах, логистике, построению цепей поставок, переговоры о цене (тренинг для закупщиков)
Для кого
Для специалистов по закупкам и снабжению
Программа
- Анализ закупок в MS Excel (занятие в компьютерном классе). Визуализация данных для аналитики и отчетности. Статистический анализ данных. Разбивка поставщиков, ресурсов по категориям. Ранжирование ресурсов по важности, динамике потребления, точности в прогнозе остатков. Реализация ABC-XYZ-анализа.
- Ускорение оборачиваемости и снижение замороженных денежных средств.
- Определение оптимального количества, расположения и типов складских мощностей. Выбор оптимальной системы управления запасами на складе. Разработка методики устранения неликвидов. Применение технологий моделирования.
- Выявление резервов повышения оборачиваемости.
- Возможности использования современных цифровых технологий в логистических системах. Автоматизация процессов и Логистика 4.0: возможности и риски. Преодоление сопротивления внедрению инноваций.
- Повышение эффективности закупочной логистики компании и трансформация цепи поставок. Логистика закупок как комплексная система. Модели логистических систем. Согласование стратегии в закупочной логистике с общей стратегией компании. Развитие надежных связей с поставщиками и клиентами по всей цепи поставок. Алгоритм проектирования цепей поставок. Создание системы складов и транспортных схем. Калькуляция себестоимости перевозок.
- Анализ ценообразования у поставщиков.
- Стратегия управления рисками в закупках. Оценка неопределенности. Проведение мониторинга и оценка эффективности цепи поставок во времени.
- Переговоры о закупке (тренинг по переговорам для закупщиков).
- Управление ходом переговоров: позиция покупателя. Как воспринимает сделку закупщик и менеджер по продажам. Цели закупки, принципиальные критерии и возможные уступки. Оценка своей компании с позиции поставщика — в чём ценность сделки и долговременного сотрудничества.
- Анализ индивидуальных особенностей продавца. Личная мотивация продавца. К каким уступкам готов продавец. Активное слушание. Выбор модели ведения переговоров.
- Работа с ценой: задачи снижения цены, получения скидок, удержания цены (если поставщик повышает цену). Переговоры по условиям поставки, срок оплаты. Как стать приоритетным покупателем.
- Элементы жестких переговоров. Чёткое отстаивание интересов компании. Навыки и цивилизованной конфронтации.
- Влияние и манипуляции, применяемые в коммерческих переговорах. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Тренировка техник уклонения и отказа. Освоение технологий расщепления аргументов продавца.
- Работа со «сложными» поставщиками и монополистами.
- Отработка навыков эффективного ведения переговоров на разных уровнях.
Примерный перечень практических задач (практикумов, кейсов, упражнений):
- Разработка алгоритма проектирования цепи поставок.
- Методика обоснования и внедрения инновационно-инвестиционных проектов при развитии логистической системы.
- Оценка и выбор поставщика.
- Аутсорсинг или инсорсинг транспортных услуг.
- Построение эффективной складской сети.
- Методика определения требуемого уровня технического оснащения складских объектов.
- Применение методов управления запасами на предприятии.
- Оценка эффективности управленческих решений, принимаемых в логистических системах.
- План подготовки к переговорам.
- Мотивационная карта продавца.
- Моделирование переговоров «закупщик-продавец», «закупка у монополиста», «постоянный покупатель», «мы работаем только так».
- Поиск «слабого звена» в аргументации.
- Долговременное сотрудничество: закрепи хорошее — обсуди плохое.
- «Трудный клиент».
На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке
Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 41 500 р.
Подробная информация здесь >