Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Курс повышения квалификации

Код 46928

  • Практические рекомендации для менеджеров по закупкам: аналитика в закупках, решения о закупке, складских запасах, логистике, построению цепей поставок, переговоры о цене (тренинг для закупщиков)

    Для кого

    Для специалистов по закупкам и снабжению

    Программа

    1. Оценка текущего состояния. Анализ закупок в MS Excel (занятие в компьютерном классе). Визуализация данных для аналитики и отчетности. Статистический анализ данных. Разбивка поставщиков, ресурсов по категориям. Ранжирование ресурсов по важности, динамике потребления, точности в прогнозе остатков. Реализация ABC-XYZ-анализа.
    2. Повышение эффективности закупочной логистики компании.
      • Трансформация закупочной деятельности и логистики под влиянием цифровизации. Изменения в снабжении производства и цепях поставок. Возможности использования современных цифровых технологий в логистических системах. Автоматизация процессов и Логистика 4.0: возможности и риски. Преодоление сопротивления внедрению инноваций.
      • Оперативные решения по ускорению оборачиваемости и снижению остатков. Определение оптимального количества, расположения и типов складских мощностей. Выбор оптимальной системы управления запасами на складе. Разработка методики устранения неликвидов. Применение технологий моделирования. Выявление резервов повышения оборачиваемости.
      • Согласование стратегии в закупочной логистике с общей стратегией компании. Развитие надежных связей с поставщиками и клиентами по всей цепи поставок. Алгоритм проектирования цепей поставок. Создание системы складов и транспортных схем. Калькуляция себестоимости перевозок.
      • Управление рисками в закупках. Оценка неопределенности. Проведение мониторинга и оценка эффективности цепи поставок во времени.
    3. Анализ ценообразования у поставщиков.
    4. Переговоры о закупке (тренинг по переговорам для закупщиков).
      • Управление ходом переговоров: позиция покупателя. Как воспринимает сделку закупщик и менеджер по продажам. Цели закупки, принципиальные критерии и возможные уступки. Оценка своей компании с позиции поставщика — в чём ценность сделки и долговременного сотрудничества.
      • Анализ индивидуальных особенностей продавца. Личная мотивация продавца. К каким уступкам готов продавец. Активное слушание. Выбор модели ведения переговоров.
      • Работа с ценой: задачи снижения цены, получения скидок, удержания цены (если поставщик повышает цену). Переговоры по условиям поставки, срок оплаты. Как стать приоритетным покупателем.
      • Элементы жестких переговоров. Чёткое отстаивание интересов компании. Навыки и цивилизованной конфронтации.
      • Влияние и манипуляции, применяемые в коммерческих переговорах. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Тренировка техник уклонения и отказа. Освоение технологий расщепления аргументов продавца.
      • Работа со «сложными» поставщиками и монополистами.
      • Отработка навыков эффективного ведения переговоров на разных уровнях.

    Примерный перечень практических задач (практикумов, кейсов, упражнений):

    • Разработка алгоритма проектирования цепи поставок.
    • Методика обоснования и внедрения инновационно-инвестиционных проектов при развитии логистической системы.
    • Оценка и выбор поставщика.
    • Аутсорсинг или инсорсинг транспортных услуг.
    • Построение эффективной складской сети.
    • Методика определения требуемого уровня технического оснащения складских объектов.
    • Применение методов управления запасами на предприятии.
    • Оценка эффективности управленческих решений, принимаемых в логистических системах.
    • План подготовки к переговорам.
    • Мотивационная карта продавца.
    • Моделирование переговоров «закупщик-продавец», «закупка у монополиста», «постоянный покупатель», «мы работаем только так».
    • Поиск «слабого звена» в аргументации.
    • Долговременное сотрудничество: закрепи хорошее — обсуди плохое.
    • «Трудный клиент».

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 41 500 р.

    Подробная информация здесь >