Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта
воспользуйтесь ссылкой на актуальные программы
Код 7490
-
На семинаре рассматриваются вопросы эффективного управления и развития риэлтерской компании.
Для кого
руководители и специалисты риэлтерских фирм.
Программа
Программа семинара содержит следующие вопросы:
1. Особенности предпринимательства на рынке недвижимости. Функциональные задачи маркетинга в предпринимательской деятельности на рынке недвижимости.
2. Организация службы маркетинга. Задачи и численность персонала. Возможные варианты организации структуры малой, средней и крупной риэлтерской фирмы. Этапы разработки концепции развития риэлтерской фирмы: выявление рыночных возможностей на основе изучения запросов клиентов.
3. Анализ конкурентной среды. Варианты конкурентного поведения. Организация мониторинга главных конкурентов. Методики оценки слабых и сильных сторон фирмы на рынке недвижимости. Направления бенчмаркинга.
4. Разработка корпоративной культуры в риэлтерской компании: миссия, структура внешнего имиджа предприятия.
5. Выбор оптимальной стратегии развития. Оценка вариантов.
6. Эффективное ценообразование. Возможные ценовые стратегии с учетом рыночной ситуации.
7. Источники дополнительных возможностей привлечения клиентов: ипотечное кредитование, зачет жилья и т.д. Варианты работы с ипотекой.
8. Стандарты обслуживания клиентов.
9. Методы формирования информированного интереса, желания заключить договор с агентством недвижимости. Приемы агрессивного маркетинга.
10. Нестандартные пути привлечения клиентов на первичной и вторичном рынке недвижимости, в том числе расширение возможностей в работе с коммерческой недвижимостью. Управление объектами жилой недвижимости как новое направление расширенного бизнеса.
11. Девелоперская деятельность в риэлтерском бизнесе, ее варианты.
12. Построение управленческих процессов, обеспечивающих увеличение рентабельности. Технологии оптимизации работы линейных подразделений.
13. Определение целей управления. Технологическая карта задач управления бизнесом. Входная и текущая диагностика персонала.
14. Практические юридические вопросы в деятельности риэлтерской компании: правовые аспекты компании; сделки с недвижимостью; юридическая практика риэлтерской компании.Занятия проводят главные специалисты-практики ведущих риэлтерских компаний Санкт-Петербурга и Юдникова Е.С., д.э.н., специалист-консультант, Санкт-Петербургский торгово-экономический институт.
Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.
