Готов учебный план на 2027 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 13698

  • Для кого

    руководители предприятий, коммерческие директора, специалисты по ценообразованию, сотрудники финансовых служб, экономических отделов, бухгалтерии

    Программа

    Программа семинара содержит следующие вопросы:

    1. Методы определения цен для планирования и прогнозирования финансово-хозяйственной деятельности на предприятии (организации): на основе затрат; на основе полезных свойств; на основе потребительского спроса; на основе конкуренции; на основе равновесия между затратами, спросом и конкуренцией; на основе объединенного измерения.

    2. Определение стратегии при выборе политики цен.
    Ценовая политика.
    Виды управленческих решений по ценообразованию: полная цена, техническая цена, предельная цена, целевая цена.
    Политика цен в рамках товарного ассортимента. Стратегия скидок и бонусов.
    Организация планирования и прогнозирования цен на предприятии.
    Практическое занятие: анализ примеров из практики стратегического ценообразовании с разбором ситуаций деятельности участников семинара.

    3. Учет затрат и расчет фактической себестоимости.
    Затраты и расходы. Выбор метода учета затрат.
    Способы классификации затрат: по способу включения в финансовый результат, по степени влияния на взаимосвязь: «Затраты – финансовый результат – выручка». Операционный рычаг. Маржинальный подход и «Директ-Кост».
    Пример расчета порога рентабельности и маржинального дохода.
    Примеры расчета себестоимости продукции с учетом применениям прямых и косвенных затрат, и с учетом распределения затрат по местам возникновения затрат.
    Основные методы калькулирования себестоимости: попроцессный метод, попередельный метод, позаказный метод. Фактический и нормативный методы учета и калькулирования затрат. Основные принципы нормативного метода. Калькулирование ограниченной себестоимости. Система «Стандарт-Кост».
    Факторный экономический анализ влияния цен на прибыль, объем продаж, фонд заработной платы, финансовое состояние предприятия (организации).

    4. Маркетинговый подход к ценообразованию.
    С ориентацией на спрос и на воспринимаемую потребителем ценность продукта. Анализ спроса и его эластичности; практические методики оценки ценовой эластичности спроса.
    С ориентацией на рынок и конкурентов. Ценовое исследование и анализ рынка и конкурентов. Влияние задач позиционирования компании/товара на ценовую политику. Ценовое стимулирование.
    Финансовый анализ, связанный с реализацией плана маркетинга, и маркетинговый план: вопросы согласования.

    5. Правовые основы ценообразования.
    Условия договора, позволяющие изменять цену.
    Оформление скидок в договорах.
    Ценовые оговорки, применяемые в хозяйственных договорах.
    Трансфертное ценообразование.

    6. Налоговый контроль ценообразования.
    Налоговые последствия применения регулирования ценообразования.
    Оптимизация налогообложения при трансфертном ценообразовании. Обзор планируемых нововведений налогового законодательства в области контроля за трансфертными ценами.

    В программу семинара включены решения задач и разбор практических кейсов.

    Все участники семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

    Для участников семинара организованы: ежедневные обеды; автобусная экскурсия «Блистательный Санкт-Петербург»; экскурсия по дворцово-парковому ансамблю г. Петергофа.