Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Вебинар

Код 43209

  • Курс посвящен решению задач по эффективному продвижению образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального и бизнес-образования. Практическая направленность курса и активные методы обучения позволят слушателям получить знания о работающих стратегиях, технологиях и инструментах по построению системы маркетинга

    Для кого

    Для руководителей образовательных организаций (ОО), а также специалистов маркетинговых служб и отделов продаж ОО, реализующих программы дополнительного профессионального образования

    Программа

    1. Воркшоп «Десять главных вопросов для маркетинга и продаж в системе ДПО».
      • Тенденции развития рынка ДПО РФ на ближайшее время. Основные игроки на рынке ДПО РФ. Образовательные тренды в сфере ДПО.
      • Конкурентоспособность продукта/услуги. Конкурентоспособность спикера/тренера/преподавателя.
      • Методы оценки работы сотрудников на входе и выходе потока клиентов.
      • Уникальный или стандартный набор услуг. Креативные рекламные ходы в продвижении продукта/услуги.
      • Имидж руководителя и повышение продаж.
      • Узнаваемость организации: насколько это важно.
      2. Практикум:
      • Диагностика конкурентоспособности спикера/тренера/преподавателя.

    2. Рынок образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО).
      • Потребители и заказчики ДПО. Типология потенциальных заказчиков. Анализ их потребностей: современные подходы. Сегментация. Выбор целевых сегментов. Анализ потребительского запроса.
      • Запуск новых образовательных услуг. Источники генерации идей. Идеология быстрого запуска Lean Startup.
      • Разработка решений по ассортименту услуг и инструментам по их подаче, тестированию и анализу обратной связи.
      3. Практикумы:
      • Как провести анализ потребителя с помощью «Карты эмпатии» («Empathy map»).
      • Как правильно составить анкету для анализа потребительского запроса и избежать типичных ошибок.

    3. Усиление конкурентной позиции.
      • Динамика рынка. Оценка конкурентоспособности. Отстройка от конкурентов. Как выделиться в конкурентной среде. Позиционирование организации/проекта/услуги ДПО.
      • Правила и законы создания бренда в сфере образования. Символизация ценностей учебного центра в его бренде. Визуализация бренда. Бренд-бук. Кобрендинг.
      • Технологии формирования имиджа и управления репутацией. Имидж руководителя.
      4. Практикумы:
      • Как оценить конкурентоспособность своего образовательного продукта.
      • Формулируем заявление о позиционировании образовательного учреждения.
      • Разрабатываем концепцию бренда образовательного учреждения.

    4. Масштабирование успешной образовательной услуги. Современные технологии продвижения и рекламы услуг ДПО.
      • Построение 6-ступенчатой воронки продаж для образовательных услуг.
      • Выбор каналов для рекламы и продаж в сети Интернет: контекстная и таргетированная реклама, SEO, имейл-маркетинг, SMM; ключевые показатели их эффективности.
      • Формирование бюджета продвижения. Оптимизация затрат на рекламу и PR.
      • Практические рекомендации по планированию и проведение рекламных кампаний — онлайн и офлайн.
      5. Практикум:
      • Оценка эффективности каналов продвижения программ ДПО (разбор кейса).

    5. Управление командой маркетинга и продаж.
      • Подбор и обучение персонала отдела маркетинга и продаж; роли и задачи маркетологов и продавцов.
      • Система мотивации сотрудников: практические рекомендации, реальные механизмы.
      • Практика взаимодействия с подрядчиками (агентствами и фрилансерами).
      6. Практикум:
      • Технология создания трёхступенчатого отдел продаж (разбор кейса).

    6. Специальный модуль.
      • Презентация опыта ЦНТИ Прогресс по построению и развитию системы продвижения и продаж образовательных услуг.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 34 500 р.

    Подробная информация здесь >