Готов учебный план на 2026 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 13076

  • Для кого

    директора, руководители ПЭО и ФЭО, финансовые экономисты, экономисты по договорной и претензионной работе, специалисты договорных отделов предприятий (организаций)

    Программа

    Программа семинара включает теоретические и практические вопросы по управлению договорной работой в современных условиях для специалистов договорных отделов, руководителей, экономистов, юристов, финансистов.
    На семинаре будут рассмотрены основные схемы построения договорных отношений, возможные варианты управления и способы оптимизации договорной работы.
    Программа включает тренинг по построению договорных отношений предприятия (организации) и тренинг по правовой экспертизе договора. Включен блок по психологии договорных отношений. По итогам слушателям будут даны индивидуальные практические рекомендации.

    Программа семинара содержит следующие вопросы:

    I. Правовые аспекты семинара-тренинга.
    1. Эффективные договорные отношения: договорной отдел, построение работы с контрагентами, организация и управление договорной работой предприятия (организации).
    2. Особенности работы с хозяйственными договорами. Порядок заключения, исполнения, расторжения договоров. Протокол разногласий, способы эффективного использования. Способы проверки контрагента.
    3. Хозяйственные и организационные договоры, особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора.
    4. Особенности оформления и сопровождения основных видов договоров.
    5. Положение (стандарты) о договорной работе предприятия (организации).
    6. Практический тренинг по ведению переговоров и  построению договорных отношений.
    7. Семинар-тренинг по правовой экспертизе договора.

    II. Психологические аспекты семинара-тренинга.
    1. Планирование переговоров. Работа с внутренними установками.
    2. Стратегии поведения на переговорах.
    3. Умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию.
    4. Определение индивидуальных «зон успешности» и «зон роста».
    5. Индивидуальные особенности при ведении переговорного процесса.
    6. Техники влияния во время переговорного процесса.
    7. Манипуляции и их распознавание. Приемы защиты от манипулирования.
    8. Индикаторы недостоверности информации.
    9. Конфронтационные переговоры. Подведение к принятию решения.
    10. Работа со стрессом.

    Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

    Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.