Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта
Курс повышения квалификации Системный подход к маркетингу в В2В компаниях
Код 44521
-
Семинар «Системный подход к маркетингу в B2B-компаниях» поможет вывести фирму на новый уровень развития. Вы заново откроете для себя маркетинг и обнаружите его величайшие возможности для роста продаж и позиций на рынке. Вы убедитесь, что маркетинг и продажи — «сиамские близнецы», разделение которых приводит к печальным последствиям. Вы узнаете, как организовать бизнес-процессы в своей компании так, чтобы выжать из маркетинга максимум для роста бизнеса.
Для кого
Для директоров, руководителей отделов продаж и директоров по маркетингу B2B-компаний, а также B2B-маркетологов, не имеющих четкого представления о стратегическом планировании маркетинга. Особо эффективным семинар будет для компаний, отправивших на обучение РОПов и маркетологов вместе.
Программа
- Стратегия.
- Концепция маркетинга и его задачи.
- Исследование и прогнозирование рынка.
- Анализ внешней и внутренней среды.
- Практика: STEEPLE-анализ.
- Результаты анализа и стратегическое планирование.
- SWOT-анализ.
- Сегментирование рынка и целевые аудитории в B2B.
- Практическая задача
- Маркетинговые исследования на B2B-рынках.
- Практическая задача.
- Комплекс маркетинга.
- B2B-ассортимент. Продуктовая матрица B2B-компании.
- Ценообразование в B2B.
- Вопросы распределения в B2B.
- Персонал.
- Физическое окружение.
- Бизнес-процессы.
- Позиционирование.
- УТП и разработка позиционирования.
- Шесть типов позиционирования по Уинду.
- Продающие аргументы.
- Практика по разработке позиционирования.
- Книга продаж.
- Цели использования книги продаж.
- Презентационные инструменты и скрипты.
- Постановка задач подразделениям продаж.
- Продвижение на B2B-рынках.
- Зоны ответственности продвижения и продаж. Групповая работа.
- Схема взаимодействия маркетинга и продаж.
- Автоматизация взаимодействия маркетинга и продаж.
- Инструменты маркетинга для отдела продаж.
- Маркетинговые коммуникации в B2B.
- Особенности сайтов и web-продвижения на B2B-аудитории.
- Репутация и отношения с торговыми партнерами.
- Управление репутацией.
- Продвижение компании через личные бренды руководителей.
- Стимулирование торговых посредников.
- Проверочный тест.
- Оценка эффективности инвестиций в маркетинг.
- MROI.
- Практическая задача.
- Пожизненная ценность клиента.
- Эффект отложенного спроса.
- Коэффициент эффективности коммуникационных расходов.
- Стоимость клиента.
- Анализ конверсии на каждом этапе воронки.
- Критерии оценки результатов продвижения.
- Проверочный тест.
- Служба маркетинга в коммерческой структуре организации.
- Групповая дискуссия.
- Выбор структуры отдела/департамента маркетинга в B2B.
- Компетенции сотрудников внутри структуры.
- Работа с фрилансерами и подрядчиками.
- Обмен опытом.
- Чек-лист B2B-маркетолога. Практическая работа по планированию действий в своей организации по итогам обучения.
