Готов учебный план на 2026 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Онлайн-курс Планирование продаж — основа менеджмента компании

Код 83535

  • Авторский курс о построении анализа, структуризации, систематизации и методах планирования продаж для достижения максимальной прибыли

    Для кого

    Для собственников и руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж и предпринимателей

    Программа

    1. Анализ системы планирования.
      • Цель коммерческой организации.
      • Планирование — часть цикла управления.
      • Связь плана продаж с маркетинговым прогнозом.
      • Чей план является основой для планов всех функциональных подразделений компании.
      • Зависимость планов всех подразделений от качества плана продаж.
      • Типичные ошибки при планировании.
      • Анализ системы и качества планирования продаж.
      • Анализ факторов, влияющих на фактическое исполнение планов подразделений.
      • Потери при некорректной системе планирования.
    2. Различие между прогнозом продаж и планом продаж.
      • С чего начинается прогноз продаж, какие нужны данные.
      • Методы прогнозирования.
      • Оценка конкурентов.
      • Определение сегментов рынка для прогноза продаж.
      • Определение занятости конкурентами сегментов рынка.
      • Маркетинговые риски.
      • Результат прогноза продаж.
      • Распределение ответственности за прибыль между маркетологами и продавцами.
    3. Структура и управленческий учет — 2 фактора, влияющих на качество планирования.
      • Связь качества структуры и качества планирования.
      • Анализ влияния структурных подразделений компании на процессы планирования.
      • Планирование количества персонала.
      • Нормирование работ — основа для расчета стоимости процессов.
      • Моделирование процессов — примеры.
      • Анализ распределения ответственности за результаты планирования.
      • Два принципа формирования: план по функциональному принципу/факт по «месту возникновения затрат» — условие, которое позволяет оценить и повысить качество планирования.
    4. Мотивация сотрудников подразделения продаж.
      • Связь мотивации и планирования.
      • Почему важна корректная мотивация, прежде всего, в подразделении продаж.
      • Критерии мотивации для сотрудников, занимающихся продажами.
      • На что влияет отклонение плановых продаж от фактических продаж в денежных и натуральных единицах.
      • Мотивация персонала в подразделении продаж должна быть связана в основном не с абсолютными величинами, а с отклонениями по всем показателям их работы.
    5. Связь планирования и «поведения» затрат.
      • В каких подразделениях формируются фактические затраты.
      • Чем больше отклонение плана продаж от факта — тем больше затраты.
      • Что учитывать при подсчете реальных затрат.
      • Учет рисков для более корректного планирования в будущем.
      • Расчет вероятности возникновения того или иного события, которое повлияет на затраты и отклонения от плана продаж.
    6. Систематизация источников информации.
      • Основные принципы планирования.
      • Роль источников информации при планировании.
      • Оценка источников и качества информации, используемой в процессе планирования.
      • Классификация контрагентов и номенклатуры — необходимое условие для разработки корректных планов закупок и продаж.
      • Классификация транспортных средств- необходимое условие для разработки корректных планов доставок и планов расходов на доставки.
      • Учет и анализ информации в корпоративной информационной системе компании.
      • Учет и анализ фактического исполнения процессов.
      • Автоматизация и документооборот при планировании.
    7. Планирование и корректировка цен продажи.
      • Цикл планирования.
      • Корректировка текущих цен, как инструмент приближения фактических показателей продаж к плановым.
      • Учёт эластичности спроса при планировании.
      • Метод определения верхней и нижней границы для розничной цены продаж.
      • Определения конкретной цены продаж для выполнения планов продаж (с учетом меняющихся условий).
      • Корректное определение целевого потребителя (сегмента) для определенной группы товаров с учетом цены для такого потребителя.
    8. Методы планирования.
      • Статистика — основа планирования.
      • Определение надежности контрагентов.
      • Практический метод расчета цены закупки при планировании затрат на закупку.
      • Определение надежности процессов.
      • Планирование запасов.
      • Задачи, решение которых поможет повысить процент приближения фактических результатов к плановым.
      • Расчет «упущенной выгоды».
      • Практический метод оценки качества плана.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 57 645 р.

    Подробная информация здесь >>