Готов учебный план на 2026 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Курс повышения квалификации Создание и повышение эффективности работы удалённых подразделений продаж или дилерской сети

Код 84540

  • Курс направлен на решение задач по оптимизации структуры продаж и продвижения В2В, В2С, повышению эффективности, минимизации издержек

    Для кого

    Для руководителей и специалистов по развитию, продвижению, продажам, маркетингу предприятий и организаций, всех заинтересованных специалистов

    Программа

    1. Особенности планирования развития продаж с учетом региональных особенностей. Определение потенциала региона, оптимальной структуры и оптимального количества дилеров, удалённых подразделений продаж или представительств. Географическое планирование сети продаж.
    2. Разработка маркетинговых программ для дилеров/удалённых представительств. Увеличение продаж, повышение лояльности. Определение конкурентных преимуществ, ценовой политики, возможностей и каналов продвижения.
    3. Разработка/совершенствование стандартов работы с клиентами.
    4. Управление отношениями с удалёнными подразделениями/дилерами. Порядок, частота и стиль коммуникации, мониторинг, приемы мотивации, программы лояльности. Техники ведения переговоров. Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений. Сопровождение партнеров по операционным и стратегическим вопросам.
    5. Разрешение конфликтных ситуаций. Методы предотвращения конфликтов.
    6. Система отчетности удалённых подразделений. Показатели и параметры для оценки эффективности работы.
    7. Работа с проблемными дилерами. Анализ причин проблем. Возможности корректировки условий сотрудничества. Разработка индивидуальных планов действий.
    8. Принятие стратегических решений в условиях рыночной неопределенности. Адаптация к изменениям. Принятие решений по оптимизации сети в кризисных условиях.
    9. Управление стратегированием развития сети продаж. Инструменты и методы.
    10. Разработка гибкой стратегии. Практикум. Техника разработки стратегии. Определение целей и задач. Анализ текущего состояния дилерской сети. Разработка плана действий. Реализация, оценка эффективности, внесение необходимых изменений.
    11. Разбор практических ситуаций, обсуждение возможных решений и стратегий. Ответы на вопросы.
    12. Практические упражнения по разработке и реализации маркетинговых стратегий, управлению отношениями с удалёнными подразделениями/дилерами и разрешению конфликтных ситуаций.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 57 645 р.

    Подробная информация здесь >>

Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.
Срок обучения: очная форма с 17 февраля по 20 февраля 2026 года

Для оформления финансовых документов необходимы:

- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.

Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:

- копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
- справку с места учебы (для студентов);
- копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Обращаем ваше внимание на особые случаи при выдаче Удостоверения о повышении квалификации.

В пакет участника входит

- обучение по заявленной программе;
- комплект информационно-справочных материалов;
- кофе-брейки.

Время и место

Учебный центр ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

вт. 17 фев — пт. 20 фев 2026 в 10:00

Документ

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № Л035-01271-78/00176650 от 18.01.2022). Сведения об удостоверении передаются в федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации» (ФИС ФРДО)

53 445 рублей в т.ч. НДС 5% 2 545 руб

Записаться

Онлайн-занятия проходят по расписанию соответствующего очного курса.

Планируете обучить более 8 сотрудников? Мы готовы провести для вас данный курс в корпоративном формате.

Проживание

На время учебы мы можем забронировать для вас гостиницу с приятными бонусами.

Руководитель программы

Задать вопрос

Закупки

Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3.

Официальные документы

С Лицензией, Уставом, Выпиской из ЕГРЮЛ и прочими документами вы можете ознакомиться на странице «Документы».