Готов учебный план на 2026 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Курс повышения квалификации

Код 83093

  • Разберем каждый этап системного подхода по выводу нового товара на рынок: от анализа ниши, привлекательности товара, целевой аудитории до управления ассортиментом, проведения запоминающихся промо-акций и ценообразования. Теоретическая часть курса подкреплена интенсивным практикумом, чтобы профессионально освоить актуальные инструменты оптимизации маркетинговых стратегий

    Для кого

    Для руководителей и специалистов служб маркетинга, отделов рекламы и продвижения, продакт-менеджеров, бренд-менеджеров, производителей, работающих через свою розничную фирменную сеть продаж

    Программа

    1. Ключевые аспекты запуска нового товара на рынок.
      • Маркетинговые стратегии запуска товара на В2С рынке: поиск ниши и определение рыночных возможностей. Оценка потенциала идеи, концепции нового товара. Возможности роста и инновационные стратегии. Методы оценки эффективности активов бренда. Научитесь оценивать, насколько хорошо работают ваши активы, и принимать обоснованные решения. Оценка эффективности стратегии продвижения.
      • Понимание потребностей, боли и мотивации целевой аудитории. Создание портрета покупателя. Модели анализа для управления продажами и бренд-коммуникациями. Как выявить и удовлетворить потребности целевой аудитории.
      • Исследование рыночной ситуации. Сегментация рынка. Определение характеристик и потребностей каждого сегмента. Выделение целевых сегментов. Как ваши конкуренты влияют на рынок и как вы можете занять новую нишу и расширять имеющуюся? Определение места продукта на рынке.
      • СМА-техника. Применение СМА-техники для оценки привлекательности товара. Практическое задание: «Оценка привлекательности нового товара».
      • SWOT-анализ. Как использовать SWOT-матрицу для принятия решений. Практическое задание: «Продуктовый SWOT для вывода на рынок новой линейки или нового бренда».
    2. Стратегии продвижения и взаимодействия с клиентами.
      • CJM (Customer Journey Map). Построение карты пути клиента. Анализ процессов и каналов взаимодействия. Оценка возможности усовершенствования взаимодействия. Ключевые этапы пути клиента.
      • Стратегия работы производителей с крупными клиентами. Понимание структуры и процессов закупочных центров. Определение ключевых лиц, принимающих решения. Разработка подходов к работе с каждым лицом.
      • Современные технологии. Алгоритмы и инструменты для повышения эффективности продаж. Инновации в области анализа данных. Использование моделей JPT для поведенческого прогнозирования.
    3. Управление ассортиментом и оптимизация. Практикум.
      • QFD (Quality Function Deployment). Как понять потребности клиентов и оптимизировать ассортимент. Формирование качественных и технических характеристик товара.
      • Принципы и базовая техника ABC, XYZ, MNL, DEF. Как оптимизировать ассортимент с помощью этих инструментов. Модели и стратегии управления запасами.
      • Разработка программы вывода товара на рынок. Подготовка, запуск, масштабирование. Выбор каналов продвижения. Онлайн и офлайн каналы. Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC). Как рассчитать их эффективность.
      • Ценовая политика. Стратегии ценообразования. Анализ ценовой чувствительности. Акции и скидки: проведение временных акций, скидок на определенные товары для привлечения покупателей. Программы лояльности. Ценовая сегментация: разделение ассортимента на разные ценовые категории для привлечения разных сегментов покупателей. Ценовое тестирование: проведение тестов с разными ценовыми предложениями для оценки реакции рынка. Кросс-селлинг и апсейлинг: предложение дополнительных товаров или услуг при покупке основного товара.
      • Анализ данных: использование данных о продажах, поведении покупателей и рыночных тенденциях для оптимизации ценовой политики. Геомаркетинговые стратегии: адаптация цен в зависимости от географического расположения торговых точек. Ценовая прозрачность: предоставление информации о ценах и скидках для повышения доверия покупателей.
      • Промо-активности. Разработка эффективных промо-кампаний. Как сделать яркие и запоминающиеся промо-акции, которые привлекут внимание клиентов. Оценка ROI промо-акций. Разбор успешных и неудачных примеров. Выводы и рекомендации.
      • SWOT-практика.
      • Техника «Теории игр».

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 57 435 р.

    Подробная информация здесь >>